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上游供货商和系统集成商合作模式探讨

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发表于 2010-3-20 14:00:10 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
华为金牌代理
一、短期简单合作模式
我们和系统集成商家结成买卖关系,提供给集成商产品报价及产品,不提供任何增值服务。
考量因素:系统集成上和我们之间只考虑短期的利益,给系统集成商增加经营风险。

二、长期战略合作方式
我们为集成商提供相应的服务和支持,二集成上为终端客户提供服务技术支持
基础:双方共盈


合作中找到增值点:
“对于一无钱,二无名,三无技术的小系统集成商,喜欢和有实力的供应商合作,如同靠了棵参天大树”大树底下好乘凉。借力打利。
多方面的增值:客户、代理商、集成商,通过销售新的技术、新的解决方案,帮助客户提高生产力、工作效率,增加客户收入,提升集成商的信誉、综合实力。

简略列出两种,希望在此抛砖引玉,大家多多交流。
我分享,我成长!系统集成 XTJC.COM

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发表于 2010-3-24 12:35:24 | 只看该作者
华为金牌代理
了解一下
孙先生
连线通讯--视频会议专家
电    话: (+8610) 51281386-211 400-6666-186-211
Q         Q:   51359535
http://www.ecubelink.com

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发表于 2010-4-1 13:36:19 | 只看该作者
华为金牌代理
进来看看

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发表于 2010-4-13 09:01:01 | 只看该作者
路过,顶了!

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5
发表于 2012-3-29 15:48:55 | 只看该作者
look!!
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