上游供货商和系统集成商合作模式探讨

思考的牛

一、短期简单合作模式
我们和系统集成商家结成买卖关系，提供给集成商产品报价及产品，不提供任何增值服务。
考量因素：系统集成上和我们之间只考虑短期的利益，给系统集成商增加经营风险。

二、长期战略合作方式
我们为集成商提供相应的服务和支持，二集成上为终端客户提供服务技术支持
基础：双方共盈


合作中找到增值点：
“对于一无钱，二无名，三无技术的小系统集成商，喜欢和有实力的供应商合作，如同靠了棵参天大树”大树底下好乘凉。借力打利。
多方面的增值：客户、代理商、集成商，通过销售新的技术、新的解决方案，帮助客户提高生产力、工作效率，增加客户收入，提升集成商的信誉、综合实力。

简略列出两种，希望在此抛砖引玉，大家多多交流。

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