一个销售菜鸟的亲身经历

我是菜鸟

　　如梦魇般的日子，徐徐展开。翻开厚厚的笔记本，总是如此的忙碌。潦草的字迹下，掩藏的是一颗奔腾的心。硅步的反复将证明征程的辛酸;勤奋的日夜将收获幸福的人生。酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨!持节云中，何日遣冯唐?会挽雕弓如满月，西北望，射天狼!　----------题记

　　考虑了很久，还是决定把这几年的经历写出来。

　　1、对工作年龄在5年以下的同学可能有点帮助(尤其是做销售)

　　2、未来肯定是要写的。趁这段时间有空赶紧执行

　　3、我不怕别人砸砖，因为脸皮很厚

　　说明：文中涉及到的客户名称和价格，专业的部分多为杜撰。请大家不要揣测。就算您猜中了，最好也不要说出来。我公司目前没有招聘计划。对于大家的认同和肯定，我只有投入更多的精力来回报大家!

　　03年9月到04年6月之间，我在深圳基本上在被骗和骗人的循环中度过。皮包公司骗我，为了拿到活命的工资，我又只好去骗客户。农村苦孩子求学后毕业，社会上没有任何关系。没办法，我要生存。往往穿的人模狗样，和客户谈几千万，上亿的项目，其实中午快餐都吃不起，只能躲起来吃方便面。可能长相比较奸诈，我始终骗不到一个客户。实在支撑不下去了，只好另谋高就。

　　7月1日，来到现在供职的公司面试，一面之间，被老板绝世的风采深深吸引。我，被征服了。那是相当的彻底。从此，定下两个目标：

　　1、30岁之前坚持做销售;

　　2、和公司一起打拼伟大的事业。

　　前途是光明的，道路是曲折的。古之人诚不予欺也!没有钱租房子，我不得不经常流离失所。赖在朋友家的地板上，蜷缩在别人家的沙发边。石椅上，天桥下，似乎都有我疲倦的轮廓。拖着破烂的皮箱，扛着蛇皮袋，昏黄的灯光将我落魄的身影拉的好长好长。没有钱坐公交车，我只能顶着烈日，步行很远很远见客户，即使这样，还被客户赶出门。没有钱吃饭，就只能捡别人扔掉的烂青菜叶子。经常饿的肚皮贴后背。三个月过去了，上帝并没来可怜我，更没有同情我。一单未出。身心俱碎，我向老板辞职，打算回农村喂猪。

　　老板说：再给自己一个月时间证明自己。好吧，为了伟大的梦想、为了贫穷的家庭。我拼了。老天好像终于开眼了，一个星期以后，我终于可以签到一个合同。总金额6万多元。可是客户不愿意预付款，而且连做完以后何时付款都不愿意确定。后来，经理也去过客户那里一次，凭她的经验告诉我，这个客户太不诚信了。于是，我放弃了这个合同。但是我没有放弃自己。大约又过了一个星期，在经理的帮助下，我终于签到第一张合同。总金额7万多，拿到合同的那一刻，我在深南大道上嚎啕大哭。

　　坚持，我留了下来。

　　既然上帝不会帮我，那就只能自强不息。04年的下半年，我没有任何周末，每天晚上一般都是23：30以后从华强北坐车回梅林关。这段时间，利用加班的时间我打好了销售的基本功，也略窥深圳房地产门径。凭着坚韧的毅力，此后坎坷变坦途。困难对我来说已经不再是困难。

　　对于业务员的加班，我再啰嗦几句。没人人会给付加班费，大公司除外。但是一定要加班，凭什么你可以多拿薪水?凭什么老板要提拔你?这个社会上大多数的能力、经验、悟性在起点上都差不多的。

　　加班的好处：

　　1、老板喜欢勤奋、有责任感的员工

　　2、客户喜欢勤奋、有责任感的业务员

　　3、加班可以多向有经验的同事学习，别人成功的经验直接复制

　　4、在办公室哪怕是看书，都比你在家看书的效率要高

　　5、加班可以做很多事情，第二天的计划，最近的重点客户，人际关系的梳理等等

　　6、加班可能会提高收入，而不加班，则很难、极难提高

　　说说我还是菜鸟的时候印象比较深刻的两个客户。

　　记得当时有一个客户，每次我打电话给他，不是说开会，就是不需要。态度极其恶劣。后来打皮了，看到我的电话，他就不接。连续打很多次以后，他干脆拔线。后来每天下班之前打个电话调侃他成了我的习惯。“不需要没有关系，我们见个面不谈生意，我只想认识一下你，交换个名片就行”“在深圳我们真的很有缘分，我一直打，你一直挂，像我们这样执着的人真的很难遇到，我一定要看看你长什么样子的”就这样，后来还是一直没有约到这个客户。我想，我和他之间应该是孽缘。

　　有一个这辈子都不会忘记的客户，那天到公司我身上只有2块钱了。约到了一个绿洲丰和的客户。肯定是没钱坐公交了，只能步行过去。9月份的深圳，烈日当头，从华强北走到福田新区委。在武汉相当于从武汉广场走到汉阳钟家村的距离吧。到客户那里，是一个惊艳世人的女子。见面就问我价格。我傻乎乎的报了个价格，好像是4毛5.这女子就赶我走。说她们要求的价格我们公司做不了。我当然不愿意走了，老子走了这么远的路过来，没说一分钟就要走。于是我就死皮赖脸的磨。她一个人赶不走我，又叫来一个面目狰狞的男子，两个人一起轰我。当时现场的人很多，有售楼小姐，看房子的人，我那个脸红啊。可是我就是不走，我知道我走了就再也没有机会了。碰到一个意向客户太他妈难了!坚持了大约5分钟以后，他们软了，大约的意思是你赖在这里我们也不会跟你做的!你们的价格太高了。其实我算了一下，我们这个价格真的不高。客户可能以为自己很懂，其实一点都不懂。后来他们都不说话了，就瞪着我。我觉得再赖下去也没意思，就走了!菜鸟的命运真悲惨

　　大约过了8个多月，他们一个经理给我打电话，说要找我合作。当时我的水平已经不错了，迅速把经理搞定。才知道当时候赶我走的惊艳女子就是她们的老板，这次要做这个广告的时候，直接对她说，就找那个4毛5的小伙子做。(8个月以后她还记得)后来把竞争对手的方案拿走了。然后把设计尺寸改掉，价格最后签到了7毛多。

IT民工

这样的帖子得顶。。。

思科CEO

好好干吧，孩子

李寻欢

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