销售牛人成功经验分享

朵儿

      销售的挑战性是人人都知道的，新手总是在找客户资料的问题上会走许多弯路，然后才趟出一条光明大道! 任何行业的销售也都是从找客户资料开始的，资料的搜集就需要客户资料搜索软件安讯免费的搜客通souketong.com来帮忙，它可以搜索到全国各地各行业大中小型的企业信息，通过使用搜客通您可以节省出每天找客户资料的时间！同时提供了管理客户资料，管理业务信息，记录拜访过程等功能，从而把您的精力放在与客户沟通上！为了让在销售行业里激励奋战的勇士们能少走弯路，事半功倍，现在为大家总结一些简单的销售经验，分享给大家，希望能对销售工作有所帮助：

      销售经验一、态度——态度乐观，你已成功一半  

      从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的"人生观"。没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户;可是相反的，每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想，这些行为，不就是和你现在做的事一样?天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门，它只会来自主动为客户提出的精致企画服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。"业务员应注意事项""优秀业务员的十大特性""错误百出的销售方式"之类的分析，都在帮你找出对的态度，而态度是驱动业务成功的因素。由态度而产生的行动力，就是基特玛所提出的业务人员的"人生观".积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。

      销售经验二、个人品牌——不是你认识谁，而是谁认识你

      只要你建立自己的个人品牌，客户就会主动打电话给你。"个人品牌"是创造客户忠诚度的最佳途径。基特玛认为，销售"公司的产品"之前，要先销售"自己"这个品牌，如果客户认同你，他就会买你的产品。

      个人品牌化，从"幽默"开始

      该如何让客户认同你的个人品牌呢?如何创造个人品牌呢?

      基特玛的观念与做法就是：个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调："当你自己说自己好的时候，别人总认为是吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明".

      销售经验三、人脉——不只是在工作，更是拓展人脉网络

      业务人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法，基特玛认为理由有4种：

      1.业务人员认为拓展人脉网络太花时间，因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。

      2.业务人员有一个错误的想法："人脉拓展并不会带来更多的利润。"抱持这种态度的业务人员注定要失败，只能做个平庸的人。

      3.业务人员认为"陌生开发"才是达成目标的最好方法。

      4.你想做，但却不知怎么做、从何着手。

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