思科、惠普将终止系统集成合作关系

梦想家

　　随着惠普和思科之间竞争的白热化，惠普正在被思科从"可以收到机密产品路线图的合作伙伴"名单中剔除出去。

　　当惠普拥有服务器、存储以及ProCurve网络产品的时候，对于思科来说其就成为了一个可怕的合作伙伴。惠普正在着力于发展ProCurve，而思科则在服务器和存储领域同California和EMC/VMware达成了协议。

　　对于惠普来说，其Matrix已经同California形成竞争关系，而且其已经同微软Hyper-V达成了三年的协议，最近其还买下了3Com来加强与思科以太网交换机的竞争。最后，思科终于将其从受欢迎的伙伴名单中踢了出来。

　　其拒绝再更新惠普的系统集成合同，这意味着惠普将不再是一个经过思科认证的渠道和全球联盟合作伙伴。这意味着惠普将无法看到思科未来的产品细节，也不再有合作伙伴利润的主动权。

　　思科全球合作伙伴组织高级副总裁Keith Goodwin表示："惠普和思科的关系已经从合作转向向客户提供不同的价值和设想。"

　　"我们已经同惠普开始围绕一个新的协议进行讨论，以确保现有客户的业务连续性，而且希望能更好地反映了我们关系的现状。我们也将履行思科与惠普的客户服务合同承诺。"

　　在所有的服务器厂商，惠普是对思科同EMC和VMware结盟反响最强烈的公司。目前，我们很想看看另外两家服务器厂商，戴尔和IBM，是如何被思科的举动所影响的。

　　此外，根据国外媒体最新的消息，惠普刚刚发表了一项声明："历史已经证明，客户和市场需求都需要IT厂商展开竞合与合作。大多数主要厂商都会在某一方向上展开竞争，而在其他领域进行合作来为客户提供最佳服务。我们很难相信保持独有的立场能够保证客户的最大利益。

　　"我们将为客户的异构环境提供咨询，集成，管理和异构环境的支持，并确保我们的硬件和软件平台为所有领先的网络平台进行优化。"

　　"我们的策略和平台将继续以市场为导向，为客户创造优势，迈向成功。"

　　惠普没有拒绝思科成为合作伙伴，其将继续确保其产品能够与思科产品进行良好合作。不过显然现在将这项工作，不能在惠普收到思科路线图详细资料前开始。