IT女销售学习项目管理

上海欣旋PMP

自从毕业就一直在IT行业做前沿销售，大大小小经历了几十个客户、上百个项目。处理售前商务问题的同时，也会同时涉及到售后的项目实施、进度管理、运营维护等内容，特别是处理多系统集成的项目时，合作的售后工程师常常因为纯Technical Guy的专业性，缺乏必要的沟通能力，需要销售加入一同参与项目启动、规划、监控，甚至是项目的执行和收尾。此时，不少带着PMP资质的同行和同僚的思维方式和处理思路给我带了深刻的印象。考虑再三，销售也要考PMP，至少试一试！

欣旋是我报名PMP时的首选，因为周围几乎所有通过PMP的朋友都是从欣旋起步的。经过初步的线上咨询，我决定早于考试开始4个月，就来到欣旋报名培训课程。还记得刚拿到PMP教材的那一刻，有一种回到大学课堂的感觉，有一种“开学第一天”的美好憧憬。欣旋的培训服务是全面的，不仅包括课堂学习，还有全方面的预习、习题、讨论、答疑……然而，由于平时工作非常忙，我几乎错过了所有的在线学习，这也成为了我单元测试成绩不理想的直接原因。看着周围学霸们认真、努力而卓有成效的学习，我有点丧气，又有点担心。这时，我不禁问自己：作为销售，真的需要学习项目管理吗？

答案是肯定的，这个肯定的答案就隐藏在PMP的47个过程中。

启动阶段，制定项目章程、识别干系人，能够帮助销售更好地概述销售leads和客户情况。
规划阶段，各项项目管理计划，包括范围、进度、成本，是销售需要为客户考虑的可行性分析。而质量、人力资源、风险，是销售需要为内部公司考虑的可操作性评估。
实施阶段的实施采购，让我更加明确了整个销售过程中作为我的服务对象的甲方的立场与关注，而管理干系人参与和销售过程中的客户关系管理相辅相成。
监控阶段和收尾阶段涉及的质量控制、过程管理、验收交付与销售活动中贯穿始终的实施、思考、再规划丝丝相扣，启发了更多的灵感。

既然学习PMP如此重要，我暗暗下定决心，这次一定要好好学习，争取一次“过”，与同学们一起参加5月24日的庆功会。在欣旋各位老师的督促下，我重燃了学习的热情和信心，抽时间、挤时间，见缝插针地看书、做题，探索PMP的无边海洋。此后，经过在浦东班和人广班的多次学习，让我不仅增加了PMP的专业知识，更是把PMP和平时的工作实践联系起来，在体会中学习，在学习中加深体会。

进入三月，两次模拟考试的成绩并不理想，但我已经坚定信念。每天除了看书做题、做题看书，看看群里的复习讨论，听听同学们的做题思路，让我慢慢积累了信心。

考试当日，在母校上海大学宝山校区的泮池湖畔，经过紧张紧凑的四个小时……天道酬勤，信者得救，信欣旋者得PMP！终于，一切辛苦没有白费，我获得了3P的好成绩，从此成为经过专业PMP认证的IT销售。在此，真诚感谢欣旋，感谢徐建新老师，感谢辅导刘老师、赵老师，感谢教务谭老师、周老师，感谢红牛维生素功能饮料的支持，更要感谢1503班级的各位班干部，感谢群里的热闹讨论。祝愿欣旋越办越好，祝愿大家前程似锦！

本文作者：卞洁，PMP， 上海欣旋1503班学员

【欣旋简介】
上海欣旋企业管理咨询有限公司是项目管理协会（PMI®）注册教育培训服务商（R.E.P.），R.E.P. No.2699；外专局授权的项目管理培训中 心；APMG授权的ITIL、PRINCE2培训考试中心。专业从事管理培训。通过引进国际先进的管理知识体系，将课程进行针对性的本土化设计与扩充，充 分结合中国国情和各类企业与组织的实际情况，形成系统性的管理培训系列。提供针对不同行业和层次的管理培训。
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