如何分析外国系统集成商的进货渠道（硬件）

思考的牛

寻找外国客户的时候，除了看产品跟自己企业的是否对口以外。我们还要了解一下他们的进货渠道。
是自己采购还是找代理。
有什么方法能了解到呢？
还有一个疑问：
有些企业标示着与该行业的一些大牌企业/龙头企业有合作关系。
但他们不可能只找一家供应商吧。。。这种情况又该如何分析他们的进货渠道？
这时，开发信是发还是不发呢？

谢谢各路意见

[ 最后由 demoyu 于 2012-5-16 11:06 编辑 ]

思考的牛

1、 回复 #3 demoyu 的问题

在模仿他们的经营方式、宣传方式上面，加上自己的创新理念，不是山寨，而是突破


2、 回复 #2 JennyKatrina 的问题

谢谢:loveliness: 很好的建议。
至于跟龙头老大抢生意嘛，还不至于。但不太明白何谓“依附于他们的知名度”，是指比如他们的一些产品指标、标准之类的吗？

3、 无论国外客户是采购方还是代理方，他们都是在寻找可信度高的，在某一领域长期做的，产品价格便宜的，服务态度好的合作对象。
分清国外客户的类型不是那么容易的，长期的合作才可以判别出来。
至于您说的，很多外商选择行业里的龙头老大做生意，也是基于我说的上面的几个因素。如果想和龙头老大抢生意，首先你得依附于他们的
知名度和强大背景，单独出来，慢慢把自己做强大了，你就可以跟他们分客户了。
希望能够帮助到你

kmychina

顶啊！

qiuxingfan

支持学习，大家咖油

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tengjingjia

在淄博的市的山东理工大学校园内，有个稷下湖，那里湖面清澈，鱼儿成群，四周花草树木。还有土山。
风

景就是美丽，在那上学的人都知道，而切都喜欢在那儿散步。同时那儿也是恋爱情侣的必选之处。你若来理

工大，一定要来稷下湖看看那儿的风景！！一个字：美。
但是很少有同学知道这儿以前是一个村庄，而且小

摊肆意，垃圾成堆。现在的校园，美丽干净，才是真正的校园呢。


文章来源：

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www.honeywine.com.cn

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tengjingjia

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