浅析我国楼宇对讲行业发展现状与未来之路

思考的牛

　　去年(2011年)在深圳举行的第十三届中国国际公共安全博览会上，传统的安防行业与智能家居行业的市场区隔显现出日渐模糊的趋势，双方在产品和市场方面开始出现交叉和互相渗透。其中，楼宇对讲与智能家居控制的完美融合显得格外引人注目，几乎所有的传统楼宇对讲企业都推出了自己的智能家居系列产品以及体验厅，大大超过上届北京安博会的规模。这似乎预示着，楼宇对讲行业将发生新的转折。而这次融合将给楼宇对讲行业带来什么呢?本文将带大家从行业的发展现状谈起，解读楼宇对讲行业的发展之路。

　　一、我国楼宇对讲行业的发展现状：

　　1、技术：数字化兴起模拟仍占半壁江山楼宇对讲自上世纪80年代进入中国以来，在我国发展已经二十余年，目前产品线丰富而完善。半数字化、全数字化楼宇对讲产品虽然在近几年大力推广下逐渐兴起，但是主流产品依然是模拟产品。目前，模拟技术下的总线型产品，单品价格在数字楼宇对讲产品价格一半左右，但由于数字楼宇对讲布线简单，所以从整体工程的角度，二者差异并没有单品那么大。但总体而言，目前总线型产品价格还是低于数字楼宇对讲产品。因此，模拟产品在成本上的优势，以及普及更早的现实使其仍然暂时保持着在中国市场上暂时的优势地位。

　　但是，模拟对讲的优势地位恐怕保持不了多久了。因为数字对讲产品无论是在抗干扰、传输距离、兼容性、稳定性和扩展性上都具有模拟对讲无法比拟的优势。其主要表现在，能够提供标准化协议和开放性的接口，可以更方便的实现与其他厂家产品集成，和其他系统互联互通，更有利于产品的升级和维护。一直困扰传统对讲系统的户户通话、留影留言、图像传输等问题也迎刃而解。采用数字化网络传输不仅克服了模拟传输带来的弊端，还可以为用户提供更多元化更人性化的功能，并带来更多的附加值，比如数字对讲可以实现传统对讲无法实现的家电智能控制、远程监控、多媒体娱乐、网上冲浪等，还可以实现广告服务、小区购物、在线VOD视频点播等增值应用功能。

　　因此，如此多的优势造就了数字对讲在未来市场上的巨大潜力，对各厂商而言，绝对是值得期待的增量项目，目前已有越来越多的用户接受并且使用功能更为强大的数字化楼宇对讲产品。同时客户需求集成化趋势明显，楼宇对讲产品将实现更多功能。目前，数字/模拟混合组网方式的产品在市场上占到半壁江山，数字对讲产品只占市场份额的7%-10%，但是这个数字在北京、上海、广州等一线城市保持稳定的增长速度。而且，数字化是未来楼宇对讲技术发展的趋势，这是谁都不可能改变的事实，“数字家庭”的市场正在逐步形成。也就是说，智能家居和楼宇对讲的融合将是必然的趋势，这在后文的未来趋势中将会做具体分析。

　　2、产品结构：楼宇对讲产品结构向更高档次发展从产品结构方面，对讲产品己由占据中档消费主力的黑白可视对讲正逐步转向更高档次的彩色可视对讲产品，大屏幕室内分机的使用有逐渐上升的趋势。非可视产品仍有较大的市场，尤其是在内地中小城市和旧楼改选项目中，仍有着巨大的市场潜力。

　　据调查数据显示，目前中国市场上，非可视对讲产品依然占有较大份额，约占50%，可视对讲约占50%的份额;在可视对讲产品中，黑白可视约占75%，彩色可视占25%。同时，2010年尤其是2011年，在沿海较发达城市与地区，彩色可视对讲的应用逐步增加。

　　“与往年相比，2011年上半年彩色可视销售方面有了较大程度的提升，尤其是在珠三角地区，应用逐步扩大。目前，整个楼宇对讲市场都倡导节能环保，彩色可视在电能节省等多方面都要优于黑白可视，基于此类因素彩色可视更受高档小区以及较发达城市与地区的欢迎。”在聊到非可视、黑白可视与彩色可视市场情况的时候，侨华实业郑映莲女士如此向笔者描述道。

　　在产品外观设计上，楼宇对讲产品已从原来的单一功能性安防产品转向为家居装饰的时尚品，简约时尚，超薄、大屏幕显示、新材料的突破运用己成潮流。近两年，节能环保的概念逐步深入企业，尤其是在楼宇对讲方面，从取材用料、材料加工到能源转换等，企业加大力度，力求精益求精。

　　此外，在市场渠道方面，国家城市化建设的中心逐步走向二三级城市，市场重心的下移，有实力的对讲厂家己纷纷跟进并构建更完善的营销服务体系，以适应新一轮竞争的需要。

　　3、地区与品牌构成：厂商集中几个区域国内品牌占主流地位据统计，目前国内楼宇对讲厂商主要集中在珠三角、福建、长三角等几个地区。

　　珠三角包括深圳、广州、佛山、珠海等地，约占了全国楼宇对讲市场60%的份额，其中深圳就约占据了35%的份额，主要厂家包括安居宝、视得安罗格朗、慧锐通、太川、竞争、柔乐等。

　　福建地区借助其地理位置以及发展时间早等优势，楼宇对讲产业发展得也比较齐全，约占了全国楼宇对讲20%左右的份额，包括了冠林、立林、振威、佳乐等多个知名厂家。

　　此外，长三角包括上海、浙江在内的多个地区也是国内楼宇对讲供应商集中的重要区域。

　　目前许多国外楼宇对讲厂家群聚上海，如罗格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、爱峰、特思等。不过该地区主要以国外品牌居多，国产品牌分量较轻，上海、浙江分别占据了全国5%的份额。

　　近年，国外厂商在中国大陆纷纷建厂，实现本土化生产，大大降低了生产成本，同时也极大地缩短了物流和服务距离。尽管他们的产品在价位上仍普遍高于国内厂商，但产品的性价比和综合竞争能力大大增强，对国内厂商造成了一定的冲击。

　　目前国内楼宇对讲市场主要还是国产品牌的天下，就市场份额来说，国内品牌至少占据了80%以上的份额。比起监控行业，这个数字是让人兴奋和自豪的，这也是中国楼宇对讲厂商共同努力的结果。但这并不是说中国楼宇对讲厂商就可以高枕无忧了。

　　目前中国楼宇对讲市场上，进口品牌主要有：法国罗格朗、美国Honeywell、澳大利亚悉雅特(MOX)、西班牙弗曼科斯(FERMAX)、德国BOSCH、韩国三星及commax、日本爱峰、意大利欧蒙特、德国特思(TCS)等。同时，市场上也充斥着一些狐假虎威的假洋品牌。一些早期进入中国市场的国外楼宇对讲厂商，由于一开始不了解中国的市场特点，曾经走过一些弯路，有些甚至被挤出了市场。中国用户与国外用户存在较大的差异性。正因为中国市场与国外市场的差异性，国外厂商进入中国市场，或中国厂商进入国外市场，都不能沿用在本国的老思路生产和研发产品，而只能适应当地的市场需求。中国厂商生产的具有大型联网功能的产品，到了国外可能派不上用场;而国外的产品进入中国市场，也会水土不服而呛水，因而必须根据本地的市场需求特点开发产品。

　　4、政策助力：保障房建设给楼宇对讲带来新的市场国家政策也对楼宇对讲市场发展也起到推波助澜的作用。为了刺激经济，政府出台了一系列政策，例如今后3年平均每年投入约3000亿元建设经济适用房，其中以80%的楼房安装楼宇对讲系统的比例计算，对楼宇对讲产业而言将会是一个十分庞大的商机，借助这一发展契机，楼宇对讲理应在市场中分得一杯羹。

　　如今，楼宇对讲系统已成为一、二线城市新建住宅小区的必配系统，并且很多旧楼改造及单位集体住宅也被要求配置，从长远来看，楼宇对讲系统的普及是住宅小区发展的必然趋势。因此，国家在房地产项目上的政策和动作将给楼宇对讲市场带来一次跨越式发展的契机。