销售怎么走私单

askforyou · 发表于 2013-10-16 16:41:36

听了一个销售哥们说他走私单的经历，真是让人羡慕嫉妒恨啊,比我当工程师赚得多了去了！我还以为我还算凑合（一个月有1万多，外加加班补助，近两万吧），结果跟他比起来，原来还是小儿科啊。

他每年都能完成几千万的任务，但是按照公司的规定，也就是基本完成任务而已（公司还不知道你能签多少单子啊），至于什么超额业绩完成奖金，那个就是公司画饼啊。所以，头几年，他还是很老实的，也就是给自己多留点什么客户招待费、礼品费之类的，一个月也就能多弄个万把块钱，离发家致富还远着呢。

这个时候，客户中的老油条发挥作用了，告诉他，有单子私下找人做比找他自己公司做，那多挣的不是一点半点啊，谁让大公司的收费高啊，那是把所有的销售费用、管理费用还有一大堆行政后勤的费用都加上去的，收费能低才怪啊！！找个小公司就不一样了，而且以客户指定的名义找小公司走分包，那分包价格也不能压得太低啊，不然客户吃什么啊！

我那哥们自此茅塞顿开啊！从此走上了欣欣向荣的康庄大道！跟客户合谋得那叫一个爽啊。举个例子：一个500平米的数据中心整体维护项目，里面有机房环境维保这一个分项，客户明面上的要求是：连pdu、机房地板等等犄角旮旯的东西都要维保，搞得哥们领导连连说这个风险太大（擦，哥们运气啊，这领导也是个水货领导，不知道什么关系才升上来的），要赔本，让他找个分包了事。

结果他跟客户呵呵一笑，直接找个皮包公司签了一个50万的分包合同，实际上啥也不用管，客户才不想折腾呢，就是吓唬人的，当然好处的话，客户也少不了啊，至少是对半分啊！真要是什么东西坏了，临时去淘宝一下，买个换上就得了，而且还可以买个二手的充数，只要能用就行啊！如果碰上需要人干活，去csto、比特塔之类的网站，那些网站上有的是想接私活的工程师和小公司，找几个靠谱长期合作，别提有多爽了。

真是马无夜草不肥，人无横财不富啊！

思考的牛 · 发表于 2013-10-16 17:32:30

嗯，这也是一个不错的方法，不过别让公司发现了。

goog2013 · 发表于 2013-10-23 12:34:14

楼主加个QQ聊聊吧：2243925016

海洋之星 · 发表于 2013-11-7 09:07:02

走私单要很熟悉业务有一定能力的人

王少航 · 发表于 2013-12-25 14:22:50

咱们私下可以交流一下啊QQ719892246

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