别忽视询价却没订货的买家

思考的牛

做生意讲求的是一个利字，无利不图，有利趋之，这是商者之本质。
    但讲利要着长远来看，不要轻视任何一个询价没买货的朋友。

我就有这么一个经历，我做服装批发和零售的，主要在温州进货发到湖北代理那分销，同时自己也开了2家店当仓库和零售。刚开始起步是艰难的，哪怕一块钱的利润，我也要花精力去争夺过来。后来有了时间，开起了网店，平时我只在网上采购的，没有开店。因为我是走批发销售，所以网下交易非常多，经常有很多朋友过来询盘，其中不乏过来探价比价的，但有这样一个客人最令本店感触深刻。

一次在群里，这个朋友发出现在应该采购什么类型的服装好，凭着职业的敏感，我回了他的信息，介绍了现在的形势和市场价格分析。他马上加了我好友，说他想做毛衣，但感觉利润不高，想快速积累资本，我当场推荐给他我的目前专营：羽绒服。因为和他聊了一段时间知道他是一个刚想创业没有任何经验的人，我蛮可以给每件多2-3块钱的单价给他，但是想到他是湖南市场，我还没有代理和开拓，为长远考虑，我给他和一般采购商一样的价格，当时分析了现在的市场和他能获取的利润后，他激动了，马上要进货。但想想初次合作，站在买方的角度考虑，绝对担心风险太大，我就建议他考虑好明天再定夺。

第2天，他联系我了，说他去本地转了下，因为是农村城镇消费水平不高，羽绒服难脱手，有顾虑，我询问了当地的消费水平和基本情况后，给他建议：先小量批进，可以当样品拿到别人店里谈代销或卖给他，毕竟我的款式和质量在那，不担心走不出去。经过一番沟通，他打算采购50件先。但是有犹豫，于是我建议他考虑清楚好了，我先给他打几件样品，货物以样品为参考，毕竟同一个工厂做的，质量绝对都一样，同时也说明，又经过了几百工人的手，单件有一点区别是可以接受的。他同意了，决定明天采购！

第3天，他又联系我了，说我的价位在他们这里走的有点高，还是很担心，毕竟第一次投资。沟通了这么久，我能体会到这位潜在的客人，为了能支持他做起来，我决定把我的利润降低到极点！并且包了他的运费，于是我把重新的报价给他，并告诉他这只是支援性质的一次，如果走的好走起来，价格必须回到第一次的报价，他很感动，说了一大堆感激的话，那时已经深夜了，他说，明天他和合伙的朋友商量，应该没问题的。

第4天，他联系我了，他说想了想50件还是多了，自己也没那么大的资本运作，还是很犹豫，本着对自己产品的信任，我建议他先拿20件，当样品去摸市场，可以了再进货，这20件我以成本价给他，并送他我剩下的单件样品性质的毛衣几件，送给他目的很简单，感受到我的诚意。他也说了，这个价格可能我没有赚了（还可能，都亏本了），为了对我的支持，他决定要了（对我的支持？？说反了吧）

第5天，他再一次的联系我了，他说朋友觉得不妥，走毛衣好点，投资小风险小，听了后我知道他一定是很缺资金，所以如此谨慎，于是我跟他讲了，温州这边有很多毛衣款式不错价格也可以，我可以临时帮他采购一批，因为他之前有网络采购质量不好的经历，我给他吃了定心丸，这毛衣采购一样从我店里走，质量保障和羽绒服一样，先打样，以样参考批货，有大的质量问题包退，如果是线头，等其他小问题能解决的请他就地解决，毕竟是合作又不是打仗。

今天是第6天，他急匆匆的催我给他看版式，确认了打样品给他，在闲时先把文章写起来纪念下，等着大货交易成功。

这样的客人你们有接触过吗？6天的时间，每天要谈近2-4小时，投入的人力算是很大了，衣服给他又没有利润，做不做的起来还是未知，你们觉得这样做如何呢？

viviandy

聪明的举动，学习