关于系统集成项目和销售的一点想法

思考的牛 · 发表于 2010-7-15 09:29:49

以下是中国系统集成网QQ群22里七甲资质的发言，感觉不错，贴上来大家看看！

bj—七甲资质（80835915）

各位群友：
大家好！
昨天和大家交流了下销售怎么做的问题，后因为有事先走了一步，我回家后看了大家的聊天记录，发现有误区，我简单谈下，一家之言，符合您借鉴，不符合您的您一笑而过，不要骂兄弟我就好！七甲在这些先谢过了！
我没什么文化，高中毕业就来混社会了，叫大家见笑了！因为兄弟没什么文化，所以不会什么富丽堂皇的语言，更没有什么高深的理论，有的只是肺腑之言。
昨天有位兄弟说做销售只要嘴够油、脑子够猾、脸皮够厚就好。我对这个观点并不赞同，销售的入门门槛比较低，但一个好的销售一定是综合素质最高人群。人情世故你的懂、产品知识你的懂、你还的了解你从事行业的整体情况，这样你才有可能成功。我举例来说明下把，群里给我发产品资料的人很多，可我看了之后并没有约你出来一谈的欲望，因为很简单，你给我的东西在你的网站上基本上都可以了解到，能从网站上了解到的东西，我没兴趣看，在我看来你应该是一个你所销售的产品的专家，你最起码在给我的资料中能说明你产品的定位，高端、中端、低端？你的产品优势在那里？是质量还是价格？你有没有做过同类产品的对比？你了解你竞争对手的产品优势是什么？劣势是什么？你如何才能扬长避短？呵呵，这些你都没有，我为什么要用你的产品，我为什么要和你合作？我和你很熟吗？
如果我说的这些你都不了解，那么只能说明一个问题，你不是一个合格的销售，你的基本功都没有做足！为什么有的销售一个月只能拿2000元左右，有的一年拿个上百万？这就是差距之一。
有的人很鄙视我们公司，说我们就是靠关系，我不否认，我们是靠一定的关系。但大家知道一个大型项目有多少部门的配合吗？就我们公司而言，有专门负责信息采集的部门、有专门负责营销的部门、有专门负责商务的部门、售前、售后这些部门就不用说了，那是必不可少的。一个项目的成功，除了关系以外，这些部门的通力配合必不可少。现在有的兄弟说想进一家小的公司，能学成全才，我更不认可，谁敢说自己是全才？没有人敢说这样的话。只能是某一方面精通，现在做一个项目各个部门的配合越来越精细化，我建议有去小公司学全才想法的兄弟是否应该转变下思路，考虑下去你自己喜欢从事的某一领域去精细化。如果你真觉得你在某一领域是专家，你找我，我们公司就缺这样的人才，我保证你待遇优厚。
所以你不要去抱怨打了N多电话还没有单子、更不要抱怨这个社会的不公。你不成功只能说明一个问题，你还没有做好成功的准备工作。我在群里发过我需要的产品的名录，有谁正的在意过？有谁正的去做过准备？我并不是说你和我合作一定能成功，我只是说，我发那个名录只是一个小小的机遇而已，而机遇是给有准备的人的！
言尽于此！
各位兄弟见笑了！
七甲拜过！

carol.wang · 发表于 2010-7-15 10:53:04

新手，学习学习

zlzy7624 · 发表于 2010-7-15 10:56:07

这篇大作应该是：“弱电系统集成超级群”的北京-七甲资质(80835915) 的吧？
我今天一大早就看到了，这个应该是转发的。

请管理员核对下？？看下落款。。。。。。。。。。。。。

小华 · 发表于 2010-7-15 11:10:53

受益匪浅。

ailiuqian1 · 发表于 2010-7-15 13:06:41

我也觉得自己对你所说的三个方面都有欠缺。还需要一段时间的磨练

思考的牛 · 发表于 2010-7-15 14:04:22

哦，搞错了，改过来

软件-小龙 · 发表于 2010-7-16 15:24:21

顶下七甲可不是虚的确实很强大理解的方式也不同

ranzhiyandi · 发表于 2010-7-18 22:38:15

受教~

黑夜来临 · 发表于 2010-8-4 23:12:57

回复 1# 思考的牛

分析还算透彻，我们刚做集成，多指教。团队真的是不能小视，以后单打独斗的销售越来越不行了。

Haide-江 · 发表于 2010-8-10 15:11:13

顶，我从来不认为我成长了，我还要慢慢学习呢。每个人都是我的老师啊

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