专业安防市场——工程商及非主流厂家最后的出路

JSD5200

监控行业主流厂家为了股市上有漂亮的现金流作为内部驱动力，及同行某些自以为聪明的非主流厂家不断的见血价作为外部驱动力，借助其强大的资金实力与庞大的销售团队对同行痛下杀手。同时，借助其红色背景及行业里多年的积累，通过人海战术直接渗透到使用单位，抛却或边缘化中间渠道及工程商、集成商。
    现如今，行业里风声鹤唳，草木皆兵，人人自危。简单降价或是局部技术创新，都难以逃脱黯然离场的命运。但海底并不总是鲸鱼的世界，并非所有人都在卖黄金。只要我们停下来想想，不断进化自身，并非无路可走。主流厂家本身就是股市里的庄家，我们首先需对他们的主体行为意识进行判断。他们一方面通过低价的渠道产品打击同行，另一方面又通过高利润的项目产品赚取行业市场利润。如果工程商有点安全意识，在工程项目中尽可能少用主流厂家低价渠道机，自然就能给自己留下生存空间。
    年销售额低于2亿的非主流厂家，或是各省市工程商，最后出路就是引导甲方进入专业安防领域。专业安防市场工程商本身增值空间大，不同的工程设计与施工方面就能让同样的设备更加专业。非主流厂家在自己的领域让产品本身更加专业化，配合工程商就能在各个行业市场里通过数字矩阵进行视频联网，增加报警对讲，或是与门禁等其它系统融合等方式，为各自谋得一席之地。在给甲方创造更大使用价值的同时实现自身价值，才是永恒的生存之道。

思考的牛

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思考的牛 发表于 2014-5-29 17:32
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