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有效的打折

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实习生

发表于 2016-8-26 15:11:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
其实成功有的时候就是这样简单,仅仅是换一种思维,就会到达成功的彼岸。约翰在小镇上开的一家日用物品超市,由于经营不善倒闭了,超市虽然倒闭了,却留下了大量的日用物品需要约翰来处理。约翰的一个老朋友马克说:“没问题,你把超市交给我吧,我保证十天之内把所有物品都卖了!”就在约翰把超市交给马克的第七天,马克回来了,约翰以为马克也没有办法了,可是让他意想不到的是马克竟然把所有的物品都处理了,而且最低的价格是五折,大部分物品都是以六七折的价格出售的。
约翰不敢相信这一切竟是真的,马克看着吃惊的约翰,把事情的经过告诉了他:马克只是换了一个广告牌,上面清楚地写着:本超市经营不善,所有物品十日内处理完,第一天全价,第二天九折,第三天八折,第四天七折……十天过后,所有物品免费。  刚开始第一天的时候,马克挂出了这个广告牌,好多人来看热闹,小镇上的人们还从来没有见过这种促销方式。看的人很多,但是买的人却很少,只有很少一部分顾客买走了一些急需的物品,马克是以全价卖出这些物品的。第二天的时候,马克标出了剩余物品的件数,而且声明第二天按广告是九折处理。第二天,又有一部分人按九折买走了一部分物品。第三天的时候,马克打出了八折的广告,好多顾客过来一看,一些商品竟然在昨天被人九折买走了,于是好多人又以八折买走了超市里的一部分物品。而马克的这个广告也轰动了整个小镇上的人。  到第四天的时候,马克挂出了七折的广告,同时标明卖出的物品和剩余的物品,到店里的顾客一看,大部分好的商品已经没有了,只有一些不好的商品了,可是这些顾客却想,也许明天再来这些不好的商品都没有了,于是就又从这些剩余的物品中挑了一部分。第五天的时候,小镇上的人基本都来了,看看有什么有用的物品没有。  第六天的时候,超市里已经没有多少物品了,可是来的顾客依然是络绎不绝,不到下午超市里所有的物品就都处理完了。
故事里的有效打折是对倒闭店面最后的挽救。但是对于那些想提高营业额增加用户的商人来说呢?更需要有效打折了。作为跨业联盟(CIA)拍拍卡加盟商,客人将拍拍卡可以贴在手机上,拍拍卡可到任何拍拍卡合作商家处消费享受抵现折扣,客人消费完付款后可按商家给与的折扣率用拍拍卡里面的抵扣额抵扣部分消费款,抵扣比例大,而且是长期的,这活动吸引了很多人。据了解,这拍拍卡只需充值20元,卡里便有100元的抵扣额。比如用户一次性消费了100元,这个店主给的折扣率为20%,那么,付款的时候,用户只需要给老板付现金80元,另外20元通过刷拍拍卡支付,而且使用抵扣额支付之后,还会有返现的钱入账,比如用户持卡消费获得了80元的消费后返现,那么用户在下次充值的时候,就可以将这80也一并充值到卡里的抵扣额中,在消费的时候使用。看似一张小小的卡片,确有无限的能量。没有想到一个小小的调整,会有这样大的改变。

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实习生

发表于 2016-11-10 13:55:21 | 显示全部楼层
路过。。。。。。。。。。。。。

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实习生

发表于 2016-12-4 21:09:56 | 显示全部楼层
把销售整个过程拆开细分来看,无非就是八个难题,我称之为销售统一八大难题,也是销售的世界八大难题。全程干货无尿点,你能领悟五问,年薪十万不远,你要是能领悟八问,年薪百万也是指日可待。呵呵,你在哪个阶段,试试便知。
1、找不到客户群怎么办?
2、见不到客户的面怎么办?
3、见面不知道说什么怎么办?
4、搞不定客情关系怎么办?
5、客户已有固定供应商怎么办?
6、产品价格高无竞争力怎么办?
7、客户无需求怎么办?
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办?

我们正致力于做一个设备销售的交流圈,大家在一起谈业务,整合资源。因为现在单兵做业务确实挺难的,很多时候找合作要到各种网上发布广告,大家在一起也挺方便的,因为我们涵盖的是全国的圈子。我们主要还是谈机械设备的销售技巧,发现主要遇到的就是那几个问题:找不到客户群?见不到采购总监等关键人的面?见面不知道说什么?搞不定客情关系?(这个问题在设备销售中是最困难的)客户已有固定供应商?产品价格高无竞争力?客户无需求?客户玩命杀价公司又不同意降价?我们称之销售界的八大难题,这些也归功于群友的互相交流讨论。如果大家是从事设备相关的销售,刚入行也好,几年经验也好,只要有什么工作问题,都可以过来大家一起聊聊,互相学习嘛,咱们做销售不就是为了赚更多钱,不是吗?QQ裙号是:【302462442】,验证码:【集成好友】
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