安防企业品牌建设策略

梦想家

“如果是品牌就可以赚大钱，如果不是品牌就什么都不是”，海尔集团总裁张瑞敏如是说。品牌具有一种让顾客重复购买的魅力和号召力，创建品牌是实现企业可持续发展的必要手段。那么，对于安防企业来讲，如何才能建立品牌呢？我们从安防企业品牌建设现状，品牌建设中存在的问题和建设的对策三个方面来讨论一下这个问题。

    一、安防企业品牌建设现状

    据调查，目前我国有大大小小各类安防产品生产制造企业约4680家，年产值超10亿元的企业有2家，5亿元-10亿元的企业有3家，2亿元-5亿元的企业有23家，1亿元——2亿元的企业（不含2亿元）的企业有42家，5000万元——1亿元（不含1亿元）的企业有81家。随着平安城市建设等利好因素的影响，将会要更多的新生力量加入到这个行业中来，预计到2010年，中国安防产品生产制造企业将接近甚至达到6000家，在这数量如此庞大的安防企业群中，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”的企业屈指可数。可见，安防企业的品牌发展还很不成熟，处在品牌发展的“初级阶段”，企业多，品牌少。但是随着安防市场竞争的日益激烈化，人们消费的理性度增强，特别看重质量和服务，所以名牌产品无论在质量还是服务等方面都占有巨大的优势，所以那种只看眼前利益的做法是不能在竞争激烈的市场中获得长期发展的。要想长期立足，企业必须更多地拥有自己的品牌，做品牌效应。

    二、安防企业品牌建设的问题

    目前安防企业品牌建设中的问题主要存在以下两个方面：

    一是品牌意识不强。甚至有些企业根本不考虑品牌这一回事，可能他们觉得我的产品不是名牌但照样有市场，照样能获得利润，而且培育和发展品牌需要不少的资金和实力费那个事干嘛。

    二是没有认清行业的本质和企业的核心竞争力。多元化经营被很多中小企业认为是企业寻求规模扩张、利润增长、分散风险的策略。目前很多中小企业在主营业务尚不具备较强的竞争力的状况下，盲目实施多元化经营，由于资源分散在多个业务领域，分散了企业在具体业务领域的资源实力，尤其是影响了需要资源保证的核心领域或主营业务领域的竞争力，损害了对核心竞争力的培养，一些企业甚至丧失了原有的优势。

    三、安防企业品牌建设的对策

    一是要树立品牌意识。俗话说的好：酒香不怕巷子深。我们以“太川”为例，"太川"的定位在于成为可视对讲领域的强者，竭力打造成第一品牌。正是因为“太川”树立了强烈的品牌意识，所以它现已成为中国安防行业综合能力及先进技术水平的代表。

    二是要培育品牌文化。所谓品牌文化（Brand Culture），是指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大增强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。拿“金字塔”做比喻，将事物分为三层：最下层的物质、中层的功能性以及最上层的“灵魂”。“寻求企业的‘灵魂’就是为产品打品牌。”要将精神赋予产品中，有精神，才能支撑起整个品牌。形容易克隆，而神却难以模仿，这正是同一行业中，企业品牌为什么会有优劣之分的原因所在。

    三是要认清安防行业本质，促进企业持续发展。经济学家郎咸平教授提到“一个企业的成功发展，必然依赖于其对行业本质的把握”，那么安防行业的本质是什么呢？我自己的一点粗浅想法，要认识安防行业的本质，要从安防产品和服务的对象来分析，首先从安防产品来看，安防产品可以分为几个大类，包括监控、门禁、对讲、防盗等，在这几个大类里面再分小类，以满足不同场所的安保需要，在这方面，艾立克的成功经验可以借鉴和推广。艾立克根据不同适用区域要达到的功能，设计和生产出不同的产品，如智能快球，根据使用的场所分为“室外型”和“室内型”，根据安装的方法不同，“室内型”又分为“室内吸顶型”和“室内嵌入型”。另外还有摄像机，根据不同的需要有红外调焦摄像机、红外后调焦摄像机、红外防水变焦摄像机、双滤光片摄像机、强光抑制摄像机、高清晰多功能摄像机等多种类的摄像机。因为中小企业的资金、技术优势稍逊于大型企业，但是可以在原有产品的基础上，为满足不同场所、不同功能开发，形成不同功能、满足不同场所需要的多品种产品，这方面，中国乳业巨头的蒙牛公司做的相当好，几年前，我们在市场上见的最多的就是蒙牛纯牛奶，这两年，随着乳业行业竞争的日益激烈，蒙牛也加快了开发新产品的步伐，高钙奶、高钙低脂奶、酸酸乳、多种味道的酸奶、核桃早餐奶、巧克力奶等，产品细化，总能满足消费者的需要，有利于占领市场。虽说安防产品属于工业品，牛奶属于消费品，但是道理总是相同的，安防产品也要向细化分类的方向发展。说了安防产品，再说说安防产品服务的对象，安防产品总是服务于特定的场所，安防产品的应用从最初的限定在非常重要和特殊的单位和部门，广泛发展到重要单位和要害部门，现在又到商业、学校、社区、小区、家庭等，使用场所的不断扩充大大促进了安防企业的发展，但是安防产品还有进一步拓宽市场的空间，如公交车、出租车。除了要占领大城市的市场，还有向二、三线城市，甚至乡村拓宽，“为有源头活水来”，只有不断地开拓新的市场，企业才能长期发展，而科技强警，平安城市建设等有利的政策更是推动了安防企业的快速发展。

    四是要建立品牌根据地。

    中小企业由于规模小，实力比不上大型企业，所以不能像大型企业一样面面俱到，全面开花，所以应该把自己的资金、技术、人员集中起来生产“招牌产品”，以招牌产品，占领市场，赢得客户，然后以谋向其他产品发展，壮大实力。“品牌根据地”建立的第二个方面，还应包括利用招牌产品，先在自己有竞争优势的区域市场建立属于自己的根据地，获得生存的机会，积蓄力量，“抓住契机发动较大规模的市场战役，最终实现全国的胜利”，创建全国性的知名品牌。以深圳市慧锐通电器制造有限公司为例，以深圳为根据地，逐渐向四周省份扩散，走向了全国市场。2007年成为中国众多对讲品牌首批荣获“中国名牌”称号的对讲企业之一，这是楼宇对讲行业首次被列入中国名牌产品评价目录。中小安防企业要先找到自己的优势产品，占领一定的市场，建立根据地，以一个中心点来辐射四周。