曲筱绡教你如何做好营销

亦凡

    欢乐颂是继《琅琊榜》后，又一良心制作的。不同于《琅琊榜》的男人的戏，这次主角都是女人。而王子文扮演的曲筱绡，刚留学回来，哄得了亲爹，开得了公司，撩得了汉子，当之无愧小妖精一只。无经验也能拿下合作代理，看高情商高智商的曲筱绡，教会了我们哪些营销知识？

    1、聪明悟性高，看得清形势

    曲筱绡登场就是抱着争家产的目的，一回国就用苦肉计，明明留学时光去玩了，却会用老妈的钱在老爸面前表现“上进有为”，从各个细节做好充分准备，这样，在机会来临时，才会有足够的本钱“抓”住它。一个项目谈不下来，面对父亲“常规”的建议，反其道而行之，向项目商表示自己绝对不会恶意低价，中间放水，从而获得最终信任，成功签约。

销售启示：机会来临时，有充分的准备；另一方面，不要局限于现有的条件，要学会利用身边的资源，创造条件；最后，细节很重要。聪明在于，在向别人请教问题时，通常一点就通，还能变通。

    2、资源人脉广，朋友铺道路

    曲筱绡之所以能“神通广大”，什么事都能轻松搞定，跟她广阔的资源人脉是分不开。无论是朋友，生意伙伴，还是下属员工，都能做得面面俱到。为了“人脉”，前一晚通宵做计划也得起来，从讽刺安迪到巴结安迪，中间都不带过渡。为了项目让员工辛苦加班，懂得用红包来激励，不能不为她的人脉手段给折服。

    销售启示：多个朋友，多些机会，谈生意前可以先把交情培养起来，销售做的得好，往往不是那种天天在朋友圈晒产品的销售们，而是让你想跟他成为朋友，你有需求，第一时间能想到他的那类人； 或者用搜客通CRM系统来搜索客户资料，它是一款集搜索与管理为一体的软件，让你搜索出资料的同时也能详细的管理，对于营销人员是必不可少的一部分。

    3、机会抓得住，行动能力强

    老爸安排好的副总职位不做，觉得是闲职，学不到东西，却偏偏要一个没什么希望的，在她哥看来是个烫手山芋的项目。争取下来这个项目是因为她清楚地知道，做成功了，回报大大的有，做不成功，也不会有多大的损失，即使自己完全没有头绪，没有胜算，没有把握，只是觉得是一个机会，就抓住再说。另一方面，也体现了她有足够的行动力，要知道，机会经常会在你犹豫的时候，悄悄溜走。

    销售启示：做销售，要有眼光，能分辨得出哪些是机会，哪些不过是幌子，或者分辨得出真正的意向客户，把有限的时间放在正确的地方。对自己所销售的东西信心不足，或者有所顾忌，畏首畏脚，就很容易让机会悄悄溜走。

    4、勤奋会表现，自信底气足        

    出国留学，也并没学到什么东西，大多时间还是跟“纨绔子弟”们花天酒地，但是真正做起事来，比谁都勤奋，熬得了夜，起得了早。虽然没经验，但是会表现，英语说不好，但是能流利地把整个方案说出来，面对客户的问题，就算内心心虚得不行，表面上也装得跟大尾巴狼似地，让客户看到她的自信。

    销售启示：勤奋虽然不是什么了不得的闪光点，但却是她快速成长的核心，特别是对于聪明的人来说，勤奋起来，成长速度谁也赶不上。而自信和你所展示的状态，在谈项目合作中就尤其重要，你都不相信自己，那别人凭什么把项目交给你。所以，这几点也是销售过程中必备的技能点。
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