成为一个成功销售员的方法

亦凡

     销售工作是一个充满挑战和机遇的工作，如果做得好，年薪百万不是问题，反之，只能拿着基本的工资底薪。面对社会激烈的竞争，我们怎样才能成为一名成功的销售人员呢?下面为你解答。

    首先，根据自己的能力和特长选择适合的领域。比如我一个大学时的女同学，她特别喜欢化妆，毕业后，她将自己的职业定位在化妆品行业，做起了化妆品的销售工作，刚开始很辛苦，但是因为是她的兴趣所在，加之有这方面的了解，慢慢的做的越来越好了。现在基本年薪都在十万了。

　  其次，做销售要有恒心和毅力。销售就是把不管别人需不需要的东西让他买下。所以我们的顾客大都是有反感心理的。所以我们不可能一下子就拿下订单，拿下订单的过程是一个拉锯战的过程。在这个过程，耐心和毅力将成为你成功的助力。

　  再次，做销售要有计划，计划分长期和短期。短期计划一般又称之为周计划，每一周开始的时候你都要给自己做一个周计划。这一周要做什么，要开发那些客户，要跟那些客户联系，要做到什么程度，你心里一定要有个数。例如可以用搜客通CRM管理系统来帮助你管理，不仅可以将客户的一些相关信息记录下来，而且还可以进行客户跟踪，客户遇到的一些问题或者有什么建议都可以添加到搜客通CRM管理系统里面，可以节省销售员的很多时间。

　  注意提升自己全方面的素质和知识底蕴。有的销售员在销售产品时，总喜欢和客户先培养培养感情，那么感情怎么培养呢?这就用到你平日的所学和积累了。比如你去拜访的客户喜欢收藏品，如果你能从名人字画，古董，瓷碗等等切入话题，客户必定对你刮目相看，那么接下来的销售你就胜券在握了。

  　做销售最好有自己的一个套路流程。虽然说销售的最高境界不是销售，但是在刚起步的阶段，你最好给自己制定一个流程。如开场白，产介，互动，产品亮点渲染，赠品拉动，下单等。自己跟客户在聊的过程中心里一定要清楚，下一步该干什么。然后带动客户的思维。而不是被客户的问题带着走。

　  注意培养自己谦虚和好学的品质。品质往往是成就一个人的最终的筹码。谦虚和善，面带笑容，温文尔雅，这些都是一个成功的销售员必备的素质。

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