企业营销技巧三大步骤

亦凡

    一个营销人的成功，不管他有这样或者那样的伎俩或手段，但大凡成功者，都有自己响当当、硬梆梆的核心竞争力，都有自己能够独挡一面的能力，要么你的公关能力，要么你的策划能力，要么你的整合能力，要么你的人脉或者人气……

    第一步：“你(产品)能行”

    没有这一步，任何人或产品均不会成功，即便偶尔成功，也顶多是伪成功，表面现象，经不起考验。

    我们看看全世界范围内做得成功的产品，汽车里面的宝马奔驰也好，红酒里面的拉菲也好，甚至是现在较为风靡的ipad/iphone4s也好，他们的产品品质可能不一定是绝对最好的，但至少不会太差，是能够经得起时间考验的，也就是说它们至少能做到“我能行”。

    某一方面你很强，其他方面你也不差，你就具备了通往成功的第一步。

    但仅仅有此条件，还不一定成功，这就需要第二步“有人认为你行”。

    第二步：“有人认为你(或产品)行”

    如果你(或搜客通CRM管理系统)真的能行，但如果你的目标人群不知道、不熟知、你的上级领导不了解，则你(或搜客通CRM管理系统)总是在黑夜里抛媚眼，那也无济于事。

    王老吉在岭南地区浸润多年，在此前，王老吉还是原来的王老吉，产品和现在的产品并没有多少本质的区别，凉茶还是原来的凉茶。但只有在中央电视台的露相、恰当合理的传播方式和传播内容、四川大地震的公益营销等手段的有效传播，才让更多的人知道了你(产品)能行，所以才达到了家喻户晓的程度。

    第三步：“有人愿意买你(或产品)的行”

    你(或产品)能“行”，这等于有了基本的物质储备;你又想方设法让你的目标人群(或上司)知道了你“行”，你(或产品)的“行”得到了传播和推广，这就为下一步你(或产品)的成功准备了条件，余下的环节就是有人愿意买你的行。

    正如柯达胶卷一样，它一度成为了“世界第一”，一度很“行”，后来又通过各种手段让消费者都知道了它“行”，而照相业的发展又促进了人们愿意花钱购买它的“行”，所以它一度它非常地成功，成为世界上著名的大公司。

    但柯达为何今年又倒闭了呢?原因就在于它虽然还“很行”，而且消费者也知道它“很行”，但眼下随着数码技术的进步，柯达没有“听党的话做营销”没有“与时俱进”，眼下消费者已经不需要它的“行”，故，它倒下是历史发展的必然。

    这同样告诉我们这样一个道理，即便你真的“很行”，目标人群或消费者也知道你“行”，但如果你或产品脱离了消费者的客观需求、你的核心竞争力没有与时俱进，你或产品也同样极有可能遭到失败。

    苦练内功让自己“行”、通过营销传播让更多人(主要是目标人群)知道你“行”、与时俱进刷新自己的“行”让有人愿意花钱买你的“行”，三步曲做到了，你想不成功也难了。

    当然，根据国情，还要附加一条——“说你行的人行”，从“人”营销的层面上来看，这“说你行的人”就是能够决定你命运和升迁的领导，从产品的层面上讲，这“说产品行的人”就是掌握着权力的人。

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