成功销售的第一步：客户资料的搜索

亦凡

    客户资料对于销售人员来说是最重要的。庞大的客户资料库不但是拓展业务的来源，更是提升本身价值的职场利器之一。大多数的企业不愿意真正花时间去研究下如何系统的搜集客户资料，没有属于自己的客户资料库，每当运作市场时总是让业务人员去比如阿里巴巴、慧聪等可以免费查询客户资料的商务信息网选择。那些号码早就被你的好多同行炸翻天了，试问下，效果还会很好吗？所以拥有自己的客户数据库是企业提高效率的有效方法。

    现在很多企业都使用搜客通来搜索客户资料，搜客通（www.souketong.com）是目前国内最大的在线客户挖掘垂直社交工具，帮助销售人员快速找到海量的客户信息，从而节省您每天找客户资料的时间，通过搜客通你可以发布靠谱的商机得到系统积分，从而快速获取其他好友提供的商机信息，您也可以在搜客通悬赏一个商机，让其他好友为你提供靠谱商机，从而全方位的得到您想要的商机，您的商机和悬赏可以随时分享到各大社交网络进行资源整合，搜客通让您的业绩倍增，让销售做的更轻松。

    搜客通还可以将搜索出的客户资料导出Excel格式，然后再由销售人员筛选出有跟进价值的客户，已经访问过的客户、还没有访问过的客户、已经成交的客户等遇到的问题都可以在搜客通里面进行整理，非常方便，也不需要下载和安装，直接登录就可以使用，秒级时间内就可以搜索出成千上万条的客户资料信息，现在搜客通手机版也正式上线了，使用起来更加方便，对于销售人员和业务员来说是一个不错的选择。

    客户资料是销售人员的人脉关系，在销售人员成长过程中起着至关重要的作用，不断的开拓和维护自己与客户之间的人脉关系，也是销售人员长期要做并且是放在重头的工作。

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