快速查找客户资料的方法

亦凡

    销售门槛低，这个大部分人都知道。但就是因为这个门槛低，很多人还只是做的业绩平平，整天苦恼没单子。可是严格来说真正合格的销售人员应该知道销售并不是简单的把产品卖出去，而是满足客户真正地需要，是用心去把产品交换给客户，看好了这里是交换而不是卖给客户，要让客户感觉到你为他服务的诚意让他心甘情愿的拿兜里的钱和你交换。

    光有心还是不够的，没有客户资料你再用心一切都是徒劳。所以在销售前一定要明白如何查找客户资料，做好必要的准备工作很重要，只要前期这些工作做好了，后面的事情就都水到渠成了。对于销售人员最重要的就是锁定目标客户，找有效的客户资料，可是茫茫人海怎样才能快速查找索客户资料？想必这个问题在销售人员脑子中出现过N回了，可是最终都没有得到一个满意的答案吧？这里有一款我用过的搜客通的软件自认为不错就推荐给大家了，搜客通不用下载和安装，是一款B/S（浏览器）架构的商业搜索引擎，登录即可使用而且搜索速度快，秒级时间内搜索上万条客户资料信息，目前搜客通的数据量有3600万条，并且在持续增加中，而且还支持Excle导出资料，方便销售员查看，还可以在里面管理我的客户、我的业务和拜访记录等，通过搜客通手机版可以发布靠谱的商机得到系统积分，从而快速获取其他好友提供的商机信息，你也可以在搜客通悬赏一个商机，让其他好友为你提供靠谱商机，从而全方位的得到你想要的商机，你的商机和悬赏可以随时分享到各大社交网络进行资源整合，还可以通过添加好友的方式来获取更加详细的客户资料。

    这款软件里有你想要的所有资料，总之觉得很方便，对提高我的业绩有很大帮助。

    客户资料找好了，接下来就是你怎么和客户沟通的问题了，销售最忌讳的就是不要太着急一味的想着把东西卖出去，这样会适得其反的，要从对方的角度思考问题，控制对方跟着你的思路走，而不是被对方的思路牵着走。 打人要打要害，针对客户的“问题”下手，针对客户的疑点和难点下手，这样才能加大你的成交量。

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