新手业务员如何快速找到客户资料!!!

亦凡

    明白潜在有效的目标客户的标准非常重要，但更重要的是要找到那些有需求、有经济实力、又能够做主的客户。要通过什么样的方法才能找到他们的详细联系资料呢？通常情况之下，电话销售人员是怎样去寻找潜在目标客户资料的呢？

    根据个人的经验及观察，大部分的电话销售人员都是通过以下几种途径来寻找客户资料的，归纳起来不外乎是通过朋友转介绍、看报纸、查黄页、114查询、参加展览或者会议团体，也或者通过网络搜索等。但是做为一个业务员最终的目标是成交单子，每天浪费了大多时间在找资料上，很是费时，有时候也可以借助一些软件工具来找资料来的更直接更经济！

    通过朋友转介绍来找客户资料是不是一种好方法？当然是，既然是朋友转介绍，这份客户资料的有效性一定是相当高的，只是其中有一个问题，就是如果是一名专职的电话销售人员，需要的客户资料实在是太多了，即使动用了自己身边的所有朋友资源，只怕也很难满足电话销售人员对于客户资料的庞大需求。

    通过看报纸、查黄页、114查询或者网络搜索等方法是不是好方法？当然是，这些方法都是通过主动寻找的方式，那么对于客户资料的有效性，在寻找的过程中就能够做一个评估，来判断这个客户是否属于目标客户群，从而大大增强客户资料的有效性，这种方法也是很多电话销售人员常用的方法。

    只是这里面存在一个问题，就是通过以上的这些方法找客户资料比较费时，同时也比较费力，效率还不是很高，那快速的搜索出有效的客户资料的方式是什么呢？

    目前很多电话销售人员都在使用搜客通（www.souketong.com）客户资料搜索软件，只要你能连接互联网就可以直接在线登录，通过输入地区或者行业等关键字就能快速获取上万条客户资料，还可以导出excel表格，并且可以很方便管理客户与记录你的业绩进展，以便于可以随时查看，对于销售人员来说是很方便的。

    这样销售人员就可以节省大量的时间，不必在去盲目的寻找，把有限的时间与精力集中在我们必须去完成的事情当中，合理的运用资源，这样才能稳定而又迅速的提高业绩。

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