与你分享销售冠军是如何炼成的？

亦凡

　　一个销售新员工，面临着的首要任务就是学习必备的产品知识，掌握基本的销售技能，积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争对手，所比拼的就不仅仅是企业的综合实力，更直接的是销售人员之间技能和素养的抗衡和比拼。因此销售新人不能完成自身能量的储备，就难以在与竞争对手较量中取得最终的胜果。
    一、销售冠军的知识储备。
    产品及行业知识的掌握，是销售冠军工作的起点。工业品销售人员在许多企业都被称为：“销售工程师”。顾名思义，销售人员应该像技术工程师那样熟悉公司的产品，对产品的分类，性能，技术参数，适用对象以及产品优势等有系统的掌握和了解。对产品知识了解越深越广，在实际销售中就能化解客户的疑议，获得客户的信任。
    销售冠军对产品知识的储备是以销售为核心而展开的，所掌握的知识以实用为目的；客户所想了解的就是所掌握的内容。销售新人对公司产品的掌握以具体的产品而展开，求精而不在泛；对产品性能，技术特性，生产工艺，质量标准掌握得越细；就能在客户面前树立专家的形象。同时销售新人要懂得将产品优势转化为客户价值。比如我公司的搜客通搜索软件，可以快速的搜索国内各个行业的企业信息，方便快捷，手机版可以发布业务、加好友等功能，可以获取更加详细的客户信息，对于销售人员很有帮助。
    二、销售冠军的信息储备。
    收集和分析行业，客户以及竞争对手等各项信息，是销售冠军工作的基石。信息对销售冠军而言就是战前的情报，就是新的销售机会点。孙子兵法云：“知彼知己百战百胜”；在新客户开发，新项目运作过程中，掌握准确，有效的第一手信息，直接决定了工作的思路以及运行策略。
    人们常说：优秀的销售人员要眼观六路耳听八方；其核心意旨就是对信息敏感度和反应度。信息是销售工作的起点。及时收集到销售线索，发现意向客户，才会获得销售机会。
    三、销售冠军的人脉储备。
    建立良好的人脉关系，是销售人员工作的助推器。掌握足够的人脉关系，能有效地帮助销售人员创造卓越的销售业绩。
    世界汽车销售第一人非常优秀的销售员乔· 吉拉德说："我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己"贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身，面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
    所以，销售这个行业是有很多销售技巧要掌握的，只有掌握了这些个要点和技巧，才能从一个销售冠军向优秀的销售员过度。

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