如何合理分配上班的这8个小时？

亦凡

    不知道做销售的朋友在刚步入这个行业的时候，是否有听说过这么句话“8小时以内求生存，8小时以外求发展”。我们今天就针对做销售行业的朋友来讲讲“8小时以内求生存”需要怎么做，如何合理分配上班的这8个小时。
    一、客户资料查找
    找到相关客户的资料，有些公司是不提供客户资料的，所以这需要你自己去搜索相关的客户资料，来发展新客户。例如可以利用搜客通搜索软件来搜索大量的企业信息。
    二、客户资料整理及打印
    把你查找到的客户资料进行一个筛选和整理，有些质量比较低的资料可以直接放弃。将质量比较高的资料可以整理成表格打印出来，搜客通软件就可以将搜索的资料进行管理，也可以将资料导出Excel表格，方便查看。
    三、电话邀约
    我们打电话拜访的唯一目的是筛选客户，争取面谈的机会，最终达到合作关系。一般人对于电话拜访，重视程度往往不如面对面拜访，其实这是错误的。成功的电话邀约，不仅可以使对方对你产生信任感，也有利于推销工作的进一步进行。
    四、确定与记录每天的意向客户，并录入CRM系统
    销售人员每天联系的客户数量很大，少则几十多则几百。如果不记录意向客户，时间一长，等后续再跟进的时候可能都忘记了这个客户的具体情况，这样对后续跟进非常不利，相当于又得从0开始，从而错过原本可能会成交的客户。搜客通搜索软件除了可以搜索客户，也可以管理客户，给不同的客户做相应的跟进记录和标记。
    五、确定每天的拜访客户
    第一次拜访客户是决定你这个客户是否能够成交的很重要的一步，建议每天拜访的客户数量不要过多，需根据自身的实际情况开展，原则上，意向强烈的客户优先拜访。
    六、约见面谈合作细则
    上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题，在话题中发现问题，从而解决问题，和客户达成一致，如果解决不了问题的，可以先做记录，后续再寻找办法跟进。
    七、客户回访及跟进
    正确的回访客户不但可以给自己带来很多有用的信息，而且还可以促使订单的达成，这里可以参考下三，七，十五原则。
    在约访后的三天要打电话回访，听听对方对你的看法和建议，以及获取对方的有效信息；
    七天时是加深客户对你印象的时间点，这时候你要解决前面回访客户对你的看法，这样就会加深对方对你的认可和认同；
    十五天，是你确定是否继续跟进的时间点，假若还是没有意向就可以选择放弃，或者继续跟进。

QQ：2305577618  微信号：souketong