新手销售员如何查找客户资料

亦凡

     有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么那些初入销售行业的销售人员如何才能找到客户资料，进而寻找到自己的潜在客户呢？寻找客户资料的方法与技巧可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下2点基本要求。
     1、充分了解你所要销售产品的行业特性
     试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢？
     2、充分了解自己销售的产品特性
     至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的主要用途、有哪些优点等特征，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。
     销售人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位哪些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。目前有很多的销售人员都选择了搜客通（www.souketong.com）——客户资料搜索软件，搜客通客户信息挖掘工具能够搜索全国范围内的4000多万家企业客户资料信息,帮助销售人员快速找到海量的客户资料，从而节省销售人员每天找客户资料的时间，搜客通是根据地区和行业来进行搜索的，并且还可以将搜索出来的资料导出excel格式，方便销售人员查阅，搜客通也不需要下载和安装，只要有网直接登录账号密码就可以使用了，哪些客户需要拜访，哪些客户已经拜访，哪些客户是已经成交等这些信息都可以在里整理，对于销售人员来说很方便。
    客户资料是有了，但是也不能完全忽略销售技巧，这也是很重要的一部分，销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这也是一项很专业的技巧。
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