智能建筑B2B平台 搅局者or新规则制定者

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智能建筑B2B平台 搅局者or新规则制定者



从娱乐到工作，从游戏到社交，从综合B2B平台到垂直B2B平台，从信息分享到电商平台，从PC到移动，近十年来互联网行业的颠覆式创新改变了人们的生活和交流方式，完成了一轮又一轮利益再分配。

经济下行，中国进入新常态，供给侧改革势在必行。资本寒冬的大背景下，产业互联网正吸引着越来越多投资机构的目光，越来越多天使VC开始支持B2B行业。正如真格基金徐小平所言：B2B市场非常大，有眼光的投资人能够从中挖掘到巨大的财富。

这是最好的时代，这是最坏的时代。以阿里巴巴、慧聪网和河姆渡智能建筑等公司为代表的B2B平台快速发展，对整个建筑行业产生了深远影响，很多机会应运而生，同时带来的是对建筑这个传统行业的冲击，对整个利益链条的冲击。

据悉，某智能建筑平台除了提供工程施工中全品类的主材和辅材交易之外，还在筹划把规划设计、施工调试，以及安装、维保、造价等服务拿到平台上去交易。这些从传统产业灰色地带中生长出来的B2B平台创业者，究竟是搅局者还是未来新规则的制定者，他们将是先驱还是先烈？

在上海装饰装修行业协会副秘书长朱吉人看来，在智能建筑行业做平台是对的，关键看怎么做。有的公司崇尚做爆品，部分单品可能风靡一时，却面临产品迅速更新迭代的风险。因此，平台的定位和类目一定要清晰，不要一上来就跟客户推销产品，而应该先培养理念，多搞体验店这样的场景营销。市场上做智能家居的企业很多，能够生存下来的寥寥无几，可谓A轮风风火火，B轮冷冷清清，然后销声匿迹，死于资金链断裂。不是智能建筑或者智能家居这个行业错了，而是运作方式不当。

为什么苹果要开体验店？就是鼓励用户积极置身其中，通过试用与苹果公司建立起面对面、最有效的沟通渠道。让听得见炮声的人来做决策，让一线直接决策。没有洞悉“答案永远在现场”的奥秘，就不可能获得用户。就在8月底，小米再次爆出新品——米家扫地机器人。小米早就不把自己局限在手机行业，米家品牌诞生后，围绕家居生活的产品越来越多，净水器、电饭煲、恒温电水壶、智能灯等，布局产品线越来越广，被戏称为“小米杂货铺”。小米意欲何为？河姆渡智能建筑创始人、CEO华建刚一语道破真相：雷军在快速试错，寻找突破点和方向。华建刚认为，未来5到10年智能建筑和智能家居会普及，然后每四五年来一次更新换代，就像现在的3C类产品。知识大爆炸使然，科技迅速产业化使然。

迄今，无论是公装还是家装，行业集中度仍然很低。公装和家装市场规模相加有1300亿，单家装就有500亿左右。但是家装行业排名前十的平台，其年收入相加不足市场份额的10%。无论是家装还是公装，业内至今没有出现一家独大的平台。

朱吉人认为，未来是民工荒的时代，技术好的木工月薪已达两万，优秀的木工出工和收工由老板开宝马车接送不足为奇。你请一个装修工来家里施工，如果在他包里同时看到土巴兔和蘑菇家的施工服，或同时揣着聚通和新捷两块铭牌，不必奇怪，他可能就是垂直B2B平台的受益者。

华建刚表示，垂直B2B平台解决了信息不对称的问题，快速匹配双方需求，甚至采取撮合交易，这就是未来的方向。短期看可能损害了一部分人的利益，长远而言，建筑行业竞争机制透明化、规范化、专业化是大势所趋。用亚当·斯密的话说，每个人都试图运用他的资本，来获取最大价值，在这样的集体行为过程中，社会利益得到增进，其成果比个人真正想得到的大得多，这就是市场——看不见的手。

群雄逐鹿，快速布局者得天下。华建刚率领的河姆渡智能建筑背靠爱谱华顿，近100个销售点在全国建立起扎实的直销和分销基础，2017年其销售网点更将扩展到200个。华建刚深信，建筑行业事关重大，B2B平台不能容忍哪怕是一次差错，坚持只卖正品才能获取用户信任，尽可能让利于用户才能形成多方共赢格局，把服务做到极致才能树立起行业标杆，任何一个细分行业只有第一第二名才能笑到最后。以这个标准看，河姆渡智能建筑平台任重而道远。