销售别蛮干

xiaoyida

作为贸易公司的销售主管，要整合手中的资源，让部门的销售员科学高效的开展工作并不是一件容易的事。之前上级领导也指示要因地制宜的选择一款合适的销售管理软件投入到日常工作当中去，为此我也在考虑如何有效的结合销售人员的日常工作，选择一款实用的工具了。
　　说实话，随着移动互联网的普及，现在各种管理应用软件]可谓铺天盖地，但真正契合销售管理的精品并不多见。我通过仔细的网上查找、搜索也没有找到合适的软件。还好我有个说一不二的老同学是做网络工程的，对各种大大小小的软件都非常熟悉，在了解我的烦恼之后，立刻给我推荐了一款叫做销易达的销售管理软件。出于对老同学的信任，带着半信半疑的态度，我决定试一试销易达，看看效果如何。
　　刚开始在员工中推行使用销易达的困难很大，大多销售人员抱有抵触情绪。许多人认为干了这么多年的销售了，有自己的固定模式，一下子被一款手机应用软件管来管去的，很不适应。再说销售一般是注重看结果的工作，只要销售业绩做得好，还用费那么多心干嘛。面对这种情况，我只能拿出主管的权威，要求全体销售人员使用，并根据使用效果来决定下一步的推广办法。其实，我这个人并不喜欢给员工以强制的压力，但我也想尽量提升销售业绩，到底销易达好不好用只能看一线业务员的评价了。
　　没想到，在我“威逼”要求使用销易达没多久，相关销售人员就给我反馈来了好消息，让我悬着的心总算落地了。很多人告诉我，销易达应用可以在他们上门拜访客户之前就进行相关工作计划和指令的查看，明白业务推销的重点，做到有的放矢。在拜访客户的过程中可以通过语音实时的记录整个经过，方便应对各种问题。即使遇到一些棘手的难题，还可以通过销易达与公司后台沟通，以便顺利的拿下订单。在拜访客户结束之后，还能通过在线管理功能，方便客户跟踪与服务。同时可以对销售数据进行汇总整理，查看客户相关的各类数据报表，以便及时发现问题、解决问题。