系统集成走向行业细分

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“今年除了做产品，我们把更多的精力放在了解决方案上”——朗驰如是说;“明年我们除了专注于动力环境监测之外，也会开始向别的行业涉足”——中兴力维如是说;“今年的展台，我们有一半是用来展示行业解决方案的”——海康威视如是说……

　　安博会应该说是安防行业各企业产品和关注点的集中体现，与2009年安博会相比，今年的安博会除了高清唱响全场之外，解决方案也成为我们不得不关注的一大热点。去年，厂商只是提出自己有行业解决方案，而今年，我们在很多企业的展台上都见到了占据半个展位之大的解决方案展区，不得不说，集成化已经真真切切的来到了我们身边。

　　网络快球、网络矩阵、光矩阵、无线3G网络视频服务器、便携式审讯专业系统等产品将集成化的趋势体现得淋漓尽致，它们不再是单一的设备，不再是分散独立的设备，呈现给用户的是集成度越来越高的专业适用设备;软硬件平台级的融合，包括监控平台和GIS系统的集成，包括监控平台和城市管理平台的集成和整合，包括监控系统和OA系统的集成和整合，监控系统在2010年以一种全新的面貌出现在市场上。

应该说，从仅仅追求单一的安防产品销售到如今的广泛重视行业化解决方案，这一发展源于市场竞争的不断加剧和产品细分的必然结果。在监控市场的产品线逐渐丰富，并且逐渐同质化竞争的情况下，如何为客户提供更加便捷高效的解决方案，成为各主要厂商思考的重点。

　　尽管解决方案已成为安防行业的发展趋势，然而从客户需求方面来说，未来解决方案的发展方向会是行业/专业细分和专业模块细分。一方面，解决方案越发呈现行业的特点，比如金融、化工、教育、公共设施等等，以行业的特殊需求形成解决方案的差异化需求。另一方面，是专业模块的细分，这就包括监控系统、检测系统、智能管理系统等等。即，根据行业的需求，供应商也会进一步的细分，在不同的细分市场中，更多的也会以专注的经验和案例积累，赢得市场。

　　从产品供应方面来说，未来解决方案的供应商会呈现如下的特点：一是会有一些非生产型的集成供应商出现，此类供应商通过自身的整合能力，获取订单，并整合其他生产企业的产品提供解决方案的服务，成为真正占据行业上游的服务商。二是当下一些细分行业领军者会成为未来主体的解决方案供应商，这些企业通过自身行业中的引领地位，依托自身的产品优势，整合其他相关产品，以实现解决方案的供应。三是企业联盟形态会愈发增加，由于当下大部分企业都是专注于某一品类的产品生产，为实现解决方案的供应，不同的企业会进一步走向联合，形成各自产品的协同，从而满足解决方案的实施要求。

　　中兴力维马金忠在谈到2011年展望时说，“我想可能明年在集成化这块会走得更远。最近我跟一些客户交流时，大家谈到公安的大联网或者某个系统大应用，也就是说安防系统或安防项目已经开始从点、面或者是小范围应用开始走向全面联网。在这种情况下，对于整个产品集成化可能要提出非常高的要求，这也是最终的行业用户跟厂家需要共同去完成的。”

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