阿里283亿入股苏宁解读：与京东决战O2O

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在电商领域逐渐被边缘化的苏宁云商终于再次回归到聚光灯前。不过这一次外界关注的重点却并非苏宁云商，而是它的共舞者阿里巴巴。
　　8月10日下午，阿 里巴巴集团宣布斥资283亿元人民币参股苏宁云商，交易完成后阿里将持有苏宁云商19.9%股份，并成为第二大股东。与此同时，苏宁云商也将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新股，交易完成后苏宁将持有阿里1.09%股份。


　　除了资本的合作外，双方还宣布将整合资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品和O2O运营模式，尝试打通线上线下渠道，苏宁云商全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴的线上体系进行对接。苏宁云商集团董事长张近东还在现场宣布苏宁将入驻天猫商城。

　　▍苏宁为什么选阿里？

　　事实上，在与阿里携手之前，苏宁云商曾数次尝试通过资本运作的方式想为自己加上互联网基因，在过去数年中，苏宁云商分别投资了母婴电商红孩子、网络电视PPTV、团购网站满座网、甚至罗永浩的锤子科技，不过一直收效甚微。

　　财报显示，今年第一季度苏宁易购实现线上平台实体商品交易总规模为70.74亿元，同比增长101.54%，与此同时运营亏损达却达到3.3亿元。在苏宁集团的战略中处于排头兵的苏宁云商并未给帮助苏宁实现互联网化的目标。

　　艾媒咨询CEO张毅对此表示，苏宁易购相比较其他电商而言，发力稍晚，且受到苏宁整体大盘子的影响，行动略显迟缓。他认为，苏宁需要的是一个巨头，来激发自己产生化学反应。

　　从过去苏宁云商大手笔投资互联网公司却屡次碰壁的经验中可以总结出来，苏宁虽然资本雄厚，但是缺少互联网流量来源。无论是PPTV还是红孩子、满座网，本身并不具备强大的流量基础，也无法为苏宁云商带来更多流量。


　　而阿里巴巴的介入则可以从根本上为苏宁解决流量来源问题。更为重要的是，阿里入股银泰后通过资源注入的方式使这家曾经在百货领域日薄西山的银泰开始重新焕发生机。2015年5月，阿里CEO张勇开始出任银泰商业的董事会主席兼战略位委员会主席，随后美银美林旋发表报告，决定对银泰给与“买入”投资评级，并将银泰的目标股价由12.5元上调至16.8元。值得注意的是，从2014年3月阿里宣布入股银泰算起，这家公司在港交所的股票已经从无人问津的垃圾股摇身一变成为黑马股，股价从8元附近最高上涨至超过17元。(截止今年5月)

　　对于苏宁而言，BAT三巨头中，腾讯已经卯足劲支持竞争对手京东，而百度在搜索领域虽是老大，但是电商领域一直没有建树，引入阿里巴巴的资源则成为实现咸鱼翻身的唯一机会。

　　▍决战O2O 阿里入股苏宁 京东入股永辉

　　值得注意的是，就在阿里宣布入股苏宁云商的数日前，京东集团高调宣布战略入股永辉超市，根据双方协议，通过这一交易，京东集团将持有永辉超市10%的股份，并可以任命两个独立董事。对于入股的原因，京东给出的是解释是，京东集团希望通过这一方式加强在O2O领域的合作。

　　在B2C领域开始被天猫商城后来居上的京东开始将宝押在了O2O领域，外界对于京东与永辉超市的解读为这家公司正在加速O2O布局。京东CFO黄宣德则特别强调了这次合作的意义，他指出，与永辉超市的合作是京东的O2O策略的一部分，但该项目比目前的其他项目更具战略意义。

　　“在B2C领域已经无法灭掉京东的情况下，显然阿里希望通过同苏宁的合作在O2O领域将京东完全困住，而且今天的京东还背靠腾讯。”一位前电商高管如是说。 更大的压力则来自腾讯，随着京东并入腾讯的势力版图后，京东已经获得了来自腾讯的巨大流量支持，据京东内部统计，今年第二季度，京东电商平台有超过20%的新用户来自于腾讯的流量导入，而且预计未来腾讯导流的占比将越来越多。


　　天猫目前虽然已经在B2C上实现领先，但京东已然割据一方，此时的阿里显然不想让京东再从O2O领域占到便宜。

　　▍未来影响

　　首先，在电商领域，双方将成立合资公司，主打3C数码以及百货等品类，在淘宝网专门开辟的位置上自营;其次，苏宁自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴，未来开放给第三方的合作伙伴使用;最后，线上和线下打通，苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通，开启线上线下融合的新时代。《电子商务世界》杂志主编赵廷认为，此次合作双方都拿出了各自的核心资源投入到商业新时代的开拓中。

　　更为重要的是，长期以来京东具备的阿里无法比拟的最大优势就是线下物流，而这也是京东最核心的竞争力之一。但是随着阿里与苏宁的牵手，京东在线下物流渠道的核心优势将被一朝瓦解。


　　不过这并不意味着阿里与苏宁的牵手将一帆风顺，阿里如何平衡苏宁与天猫旗下其他3C商铺的关系?将成为未来值得关注的焦点。宁云商后，将带来可观的数据，可以构建更为丰富的人群画像。

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