应该如何有节奏将智能产品推向市场？

智志-祁卓

每一个新产品都需要第一批先驱者的试用，少了这群人，新产品就缺少口碑效应的源头，产品美誉就无法在大众群体扩散。就像一部新电影在正式上映前，都会办一场小型的试映会，目的就是在早期听听影评人和媒体的声音和建议，回去做更加完善的调整，再走正式发行流程。
      垂直为首，电商其次,所以在营销资源有限的情况下，最有效的办法就是利用早期用户帮你做口碑扩散。这群人是非常重要也非常关键的，他们是你的第一批种子用户，就像小米用户一样，形成强大的粉丝效应，这批种子用户的良好口碑，滚雪球带来了后续的用户，并且帮你抵御业内的恶意攻击。


      一些行业内人士是最关注国内外最新的智能产品资讯的一群人，这群人不断地寻找有意思的产品并希望参与到项目中去。因此从整体的营销推广策略来看，有三点最为关键：

      第一，新产品最忌讳电商。很多智能硬件团队产品出来后，马上进入大渠道、大电商平台直接推向大众。他们没有看见的是电商平台是针对大众消费群体，平台上同类产品众多，智能硬件产品在早期没有口碑传播的情况下，贸然上线必定会被大电商的海量商品淹没。用户在不知道有这样一款产品的存在的时候，很难做到主动搜索就更不用谈购买了；就算发现了一款智能硬件产品，普通消费用户对新事物都有一定的警惕心理，尝鲜式购买大多数消费者无法做到。

      第二，广告对首批专业用户无效。专业的意见领袖他们是很难用广告打动，硬件团队要放低姿态和他们互动，倾听他们的意见，这同时也是硬件团队产品上市前很重要的交流机会。这群人是相对宽容的，他们能提出客观的意见帮助硬件团队去完善产品。

      第三，面对苛刻的大众消费者，贸然进入大电商的智能硬件团队，很容易带来巨大的风险。电商平台的消费者的诉求更强烈，他们不愿意帮你测BUG，团队要接受市场上最严格消费群体的考验。这期间，只要你出一点差错，就再没有翻身的机会，这也将引发一系列的客诉事件，如：售后、赔偿、投诉、消费者维权官司等等。而垂直平台上的用户更多的是为尝鲜而来的消费者，他们可以包容团队帮助团队成长，拥有了这样一群消费者智能硬件团队再踏上电商平台，心里的底气会更加的足，脚步会更加的稳健。

      所以对于团队来说，正确的节奏是，先选择的垂直平台，通过首批种子用户的导入，积累一定的圈内知名度，通过意见领袖的宣传提升美誉度，积累产品的口碑，最后一步才是上电商平台完成最终的产品销售，这才是一个智能硬件创业团队正确的推广路径。无论是创新的产品、文化、还是概念，都必须要经过最早期的用户接受之后，才有办法扩大到大众群体里面。最早期用户细分为两个区群体，圈内人和意见领袖，圈内人就是智能硬件同行（极客、创客、硬件创业人群），意见领袖就是前沿的大众（媒体、3C科技爱好者）。这两群人占了消费市场16%左右，他们的意见能影响大众消费者接受创新的产品和创新的概念。刚进入市场的创新产品是没有办法越过这群人，直接跳到大众群体的。

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