“齐聚西宁，携手共赢”，2011松下PBX渠道峰会侧记

beck_peng

松下与领域集团共同举办的年度盛会---“齐聚西宁、携手共赢”2011松下PBX渠道峰会在西宁市青海宾馆隆重召开，来自松下公司及中国本部的各位领导与代表、领域集团领导及全国各地优秀经销商代表齐聚一堂。大会在总结经验、表彰优秀的同时，对2011年市场发展方向与PBX产品策略进行深度研讨并作前瞻性规划，与各地经销商朋友分享成功经验、共商发展大计。　
　　为了让参会者全方位体验、分享本次会议的主旨与精髓，本次大会分设三大专项议题，上午第一站为松下系列产品解决方案介绍，主讲松下PBX产品应用与新品信息，以及松下IP-CAM/HD-COM产品推介，从产品定位、系统集成与产品应用策略的角度分述系统销售的方向。下午第二站为本届大会的重头戏--“松下PBX渠道大会”，大会总结2010年渠道分销经验，发布市场政策，同时举办盛大的优秀经销商颁奖仪式与认购活动。6月24日晚，为回馈经销商朋友一年来的支持，精心筹备的大型答谢晚宴在青海宾馆隆重举行，精彩纷呈的文艺演出与神秘抽奖大礼，将整个晚会带至高潮。

松下解决方案推介会：解决方案应用带动销售增值

　　24日早上9：20，伴随西宁绚丽舒适的早风，各地经销商代表已经抵达会场，参加“松下产品解决方案介绍会”，领域集团系统网络通信事业部马楠木先生与松下公司刘小诗先生分别对“松下PBX的性能优势与方案应用”作了精彩讲解，他们重点揭示PBX的市场发展态势与销售机会，与大家分享松下PBX在商业、酒店等各大领域的分销经验及应用案例，通过剖析各行业的市场需求，深入浅出地揭示PBX后续发展的巨大潜力，明确优质服务与方案应用、系统集成的一体化是带动销售增值，强化市场竞争力的有效保证。
　　当前，面对统一通信的大潮，通信营销思路也面临变革创新，通信系统既要有效满足客户需求，也要考虑如何为客户降低通讯成本，松下与领域集团在经过充分的市场调研后，明确客户具体需求，以技术与成本领先策略，提升产品创新力，通过核心元器件的整合与集成化，大幅度降低企业的通讯与安装成本，近期推出的松下TDA系统就是一款超高性价比的代表之作。据悉，TDA100D系统具有额外的可扩容性及移动性，能够为企业提供稳定可靠的无线连接，在增强移动通讯能力的同时能够高效集成办公室内外通信。

      

通信安防珠联璧合谱写新篇章

大会上，松下展示高清数字视频会议系统、高清数字网络摄像机等多款数字网络设备，其核心技术居行业领先地位。领域安防事业部对松下数字网络摄像机的发展、产品优势与销售价值分别做出详述。会上客户就新产品技术应用提出不少问题与建议，交流了各自的看法，新见迭出，场面热烈融洽。
随着松下产品大家庭的壮大，经销商可以以宽广的产品线为利器，将通信与安防业务有效融合，不断提升业务服务的范围，实现渠道广种多收的愿望。

松下PBX渠道大会现场小记

下午14：30，在青海宾馆二楼多功能厅，松下PBX渠道主题会议正式拉开序幕，领域集团总裁周雄、松下公司领导大江彻直先生分别为本届大会致欢迎辞，两位领导对2010年度松下PBX在中国市场取得的成绩表示肯定，对积极提升销售力、辛勤耕耘市场的经销商朋友表示由衷的感谢，指出唯有建立在多方共赢的基础上，厂商与经销商三方群策群力，方能共襄盛举。他们还提出，在全球错综复杂的经济形势面前，如何抓住有利时机，实现销售持续增长继而带动企业发展？如何应对激烈的市场竞争，增强企业竞争力、发掘产品优势，在保持成本优势的基础上为经销商带来更多效益等课题。
     
   


在会上，领域系统网络通信事业部介绍了上半年市场政策及产品策略的定位导向，并对市场推广力度、分销执行概况做了回顾，对于新产品上市的市场反响做了积极评价。事业部在2011年的市场政策里，更明确提出要在产品培训、技术支持、市场推广与渠道维护等环节做得更精更细，巩固与发展合作伙伴关系。
在参加松下PBX渠道大会的经销商群体里，我们每年都可以发现一些熟悉的面孔，他们已经参加多届松下会议，彼此间多了一份默契。经历市场风雨的洗礼，他们中的不少人已经成为通信行业的翘楚，他们在追随国际知名品牌、优秀企业前进的步伐中，得以持续发展壮大，他们与松下、领域集团建立了携手共进、永续发展的基石，他们是渠道的核心力量。为了回报他们多年的支持，今年的大会为他们精心准备了隆重的颁奖仪式，颁发出最佳贡献奖与优秀销售奖等多个奖项。
我们惊喜地发现，今年不少经销商在市场开发与销售增长上不断得以突破，荣获最佳新秀奖等桂冠对他们而言名副其实，我们在感叹渠道发展英杰辈出时，也为他们取得的佳绩感到由衷喜悦。

盛大的答谢晚宴
   
18：20时分，晚风吹拂初夏的西宁，在全国各地开始进入夜市、都市华灯初上的时候，西宁一望无际的蓝天白云却对大地显得十分眷恋，将阳光绚丽的余晖延续到夜晚九点，夏都的街道更加拥挤繁华，服饰、语言、音乐，一切民族的元素盛开绽放，似在为迎接来自远方的贵宾而盛情歌唱…..
此时，西宁青海宾馆一楼宴会厅，正在隆重举办别具藏族特色的晚宴--松下PBX渠道大会答谢晚宴，在载歌载舞的欢乐海洋里，大家酒杯觥筹交错、互畅心声，一首富有藏族地方特色的原声态歌曲，一曲韵味十足的葫芦丝演奏，藏族民族舞蹈展现的奔放、热情，在全场引起热烈的掌声。
晚宴期间，大会为经销商朋友准备了抽奖活动，神秘的抽奖礼包与追加大奖纷呈，奖项多、奖品品种丰富，不少经销商朋友中了多项大奖，在这次旅程里得到精神与物质双重回报。
最后，全体与会者高唱领域企业歌“梦想领域”，为了梦想而歌唱，为了梦想而追求，激昂嘹亮的歌声，为本次大会划上圆满的句号。
   


青海湖与塔尔寺观光
   
       大会为经销商准备了为期二天西宁景区观光活动。中国最大的咸水湖--青海湖，具有海的辽阔雄壮，又兼带着湖泊明媚和恬静，碧水清澈，一望无际，远望去，仿若明镜，与蓝天白云一线连接，旖旎风光无限好，让人流连忘返。
游览黄教圣地塔尔寺，尤如翻开一卷卷宗教史诗，栩栩如生的酥油花，绚丽多彩的壁画和色彩绚烂的堆绣被誉为“塔尔寺艺术三绝”，让人叹为观止，沿途可见到虔诚的信徒朝拜，他们的追求与我们的梦想，形不似，但神相似，理相近，没有坚定的信念，哪来不懈的追求与凝聚力？

编者小记

2011松下PBX渠道大会徐徐落下帷幕，也为下一阶段的发展勾勒了美好的蓝图。今年的主题“携手共赢”更体现厂方与经销商三方“聚力”的决心，为进一步构建深层次的合作打下坚实基础，三方将在产品与服务、营销策略、渠道建设与维护力度等环节加大力度，为渠道创造更大的增值空间，这是大家共同的希冀。