电子围栏发展趋势

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上海业球电子系统集成有限公司位于上海市曹安路上，来往车辆与人流夹带着各自的生意经川流不息。前来接待我们的是市场部经理雍向辉小姐，也是本次的采访对象。    上海业球电子系统集成有限公司是专业从事安全防范设备的研发、生产、销售与服务的高科技企业。雍小姐介绍道，目前业球主要经营产品是电子围栏，我们不同于别的电子围栏厂家，现在很多厂家是半路起家的，或者做的比较杂，上海许多电子围栏产品都号称是自己生产的，其实真正名副其实的屈指可数，很多厂家更像是一种中间商的角色。但我们拥有自己的研发部门、精英团队，具备专业的研发实力。
            
     其实就目前而言，坦白讲，电子围栏产品本来就是从国外引进的，但国外和我们国内的国情是完全不一样的，所以我们产品的出发点也就不一样了。我们业球在产品特性上力求做到：一是施工的安装、便捷；二是人性化的考虑。人是有智商的，任何一个产品都有它的盲区，或者说不完善的地方，我们尽可能地考虑周全去克服这些缺点。

    说到电子围栏，一般人马上会联想到小区、别墅区的安全防盗，雍小姐笑着说，我们的很多客户也有这方面的误解，以为电子围栏就是用在居民住宅区的，其实但凡有周界的，都可以装电子围栏，周界报警通俗地讲就是外围（室外）的一个防范产品，哪怕你没有周界，没有围墙，是开放式的领域，也可以安装。我们可以采用落地式安装，直接从地面搭建柱子或者一个平台来安装电子围栏。其实像这样的安装比后期追加装电子围栏更方便、经济，在成本方面相对可节省15%左右，在类似网球场一些地方，虽然上面装了电子围栏但是下面铁丝网的部份就像一个大空洞，很不安全，所以以后的场地设施都会逐步将电子围栏完善进去。

   在谈到安防产品同质化的问题时，雍小姐说，确实存在这样的问题，所以要在产品类型和应用范围上寻找突破口。我们面对的客户主要是工程商，他们需要的产品是性能稳定、无误报、价位适中、性价比高的产品，所以综合目前市面上的一些周界安防报警产品种类，比如说泄漏电缆、静电感应、红外对射，振动感应，这些都属于周界安防报警产品，每款产品有它自己的特色，也存在自身的缺陷，相比较之下，电子围栏产品在各方面都是周界安防报警产品里的领先者。

    对于我们专业做电子围栏产品的企业来说，我们要找的重点客户群体不是那些零散的个体，或者民用这块。因为说到民用，类似小区这样的应用，它的工期非常长，我们电子围栏是属于弱电系统中很小的一块，也就是说整个一套系统我们是最后安装的，所占比例非常小，如果都是这类项目，那么公司将面临很多难题。所以我们要寻找的客户目标是行业性的大型客户，如电力行业。现在国家对变电站的安全防范要求在不断提高，包括后续都要做联网，今后可能都要接到物联网的平台上。那么要接到同一个信息平台上，首先要考虑到的就是产品的稳定性和可靠性，如果你产品的误报率非常高，势必会带来很多麻烦，现在的变电站大多是无人职守的，到时候不仅不安全可靠还会浪费不必要的人力物力财力。

    电子围栏在经过这些年的市场运用，效果显著，收到良好的市场反馈，也是客户大力推崇的产品，现在所有的变电站都有相关规定必须安装电子围栏，之前最早是从浙江市场开始，现在江苏市场也越来越多的有这种需求，量在不断地扩大。我公司不久前去参加的2010司法博览会，主要是公安监狱系统这块，现在也是一个较大的市场，业球在借鉴国际安防领域以“威慑为主、报警为辅”的设计理念之上，将先进的安防技术与现场的时尚造型完美的结合到一起，成功地设计出符合各种场合，如水利、通信、变电站等世纪需要的智能型阻挡报警系统，为客户提供专业、稳定、高效、实用的周界安防报警设备。

    涉及民用市场的，除了上海，因为有相关技防文件出来，要求安装这类产品，但对于其它地区而言，当地没有这种强制要求，加之有些工程商对电子围栏的了解不够，或者了解的方面存在一定误区，所以应用不广泛。除了意识方面，在民用还有一个问题，就是可能民用市场对安防的要求并没有那么高，他们只要你能满足简单的安全防范、防盗要求就可以了，所以导致现在市场上出现的一些产品质量差、价格低，完全是以赢利为目的，不考虑劣质产品可能带来的实际后果，从而扰乱了整个市场秩序。

    也正是因为这诸多原因，雍小姐认真地说，我们公司从最初要现在，一直都很重视自己的品牌建设。因为我们是国产品牌才更不能失掉自己的品牌光辉，我们是希望我们的产品能真正帮客户解决后顾之忧，能起到产品该有的效果，而不是仅仅是销售产品为了一些浮躁的利益。

    业球始终将“质量是生命，客户是上帝”视为企业的根本宗旨，我们有完善的售前、售中、售后服务。前期我们会实地到现场查看，帮客户设计施工方案，因为每个周界的情况都是不同的，各家的客户要求也不同，经过和客户的商讨我们会制定出详细的方案，从外观到功效都做到让客户满意。    售中，我们会到安装现场指导，很多人其实对这个产品不了解，很多细节方面一定是注意不到的，对于我们专业的电子围栏生产商，要体现我们的专业必是从这些细节的地方着手，安装的完善可以避免后期出现多余的问题，从而帮客户节省后期维护的成本，有时候“细节决定成败”，客户看的就是你的专业和细致。

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晨曦

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