国内知名IT上市公司诚聘EHR实施项目经理、解决方案经理、软件销售经理、系统集成经理

周丁丁

一、公司信息
招聘公司是中国领先的it解决方案与服务供应商。1991年成立。公司主营业务包括：行业解决方案、产品工程解决方案、软件产品与平台及服务等。目前，公司拥有员工17000余名，在中国建立了8个区域总部，16个软件开发与技术支持中心，5个软件研发基地，在40多个城市建立营销与服务网络，在大连、南海、成都和沈阳分别建立3所东软信息学院和1所生物医学与信息工程学院；在美国、日本、香港、阿联酋、匈牙利和印度设有子公司。
公司为目标明确、富有才华的人提供驰骋的天地，真诚欢迎您的加入，在这里我们会通过成长性的薪金和福利、员工持股计划、导师制完美的培训等制度的实施使这一理念成为现实。
2、职位描述
一、DVBH mobile terminal Senior Developer/ Architecture
DVBH 移动终端资深软件开发工程师/ 架构师

能力背景需求：
有过大型移动终端软件的开发经验，多媒体相关
了解DVBH或者类似协议
有驱动或者蓝牙或者USB相关开发经验优先考虑
有Andriod/ Symbian/ Windows mobile 等系统IP协议层网络层相关经验
了解OMA BCAST 规范
了解OMA DRM v2 ，ISMACryp and IPsec 相关内容
熟悉ALC/FLUTE,XML, SDP, Multicast, Databases 等相关知识优先
C++开发经验必备

二、解决方案行业经理----华北大区
岗位职责:
1、负责华北区域重点行业（电信、金融、电力、交通、能源、制造等）的销售工作，广泛搜集项目信息；
2、负责IT系统集成与行业解决方案的销售与推广，能够独立运作一线销售业务，围绕目标客户，制定销售方案与销售计划，通过出色的销售、沟通、执行与资源整合能力，将销售方案和销售行动计划落实成销售成果，达成业绩目标；
3、参与商务谈判，签署项目销售合同，并跟踪项目实施服务过程，与客户保持良好关系。

岗位要求:
1、大学本科学历，计算机和管理相关的专业尤佳；
2、5年以上IT行业销售经验或渠道管理经验，人员界面良好；
3、熟悉重点行业销售运作模式，具备销售项目独立运作经验；
4、熟悉系统集成、解决方案与运维服务类型的销售工作尤佳，有一定客户资源尤佳；
5、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力及商务谈判能力；
6、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；
7、性格外向，乐观，形象良好，乐于承担责任和压力，具有较强的学习能力和团队意识；
8、IT行业主流系统集成公司工作者优先；
9、有团队管理经验者优先。

三、系统集成行业经理——华北大区
岗位职责:
1、负责华北区域重点行业（电信、金融、电力、交通、能源、制造等）的销售工作，广泛搜集项目信息；
2、负责IT系统集成与行业解决方案的销售与推广，能够独立运作一线销售业务，围绕目标客户，制定销售方案与销售计划，通过出色的销售、沟通、执行与资源整合能力，将销售方案和销售行动计划落实成销售成果，达成业绩目标；
3、参与商务谈判，签署项目销售合同，并跟踪项目实施服务过程，与客户保持良好关系。

岗位要求:
1、大学本科学历（需正规学校毕业、专升本不考虑），计算机和管理相关的专业尤佳；
2、5年以上IT行业系统集成销售经验或渠道管理经验，人员界面良好；
3、熟悉重点行业销售运作模式，具备销售项目独立运作经验；
4、熟悉系统集成、解决方案与运维服务类型的销售工作尤佳，有一定客户资源尤佳；
5、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力及商务谈判能力；
6、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；
7、性格外向，乐观，形象良好，乐于承担责任和压力，具有较强的学习能力和团队意识；
8、IT行业主流系统集成公司工作者优先；
9、有团队管理经验者优先。

五、销售经理（网络安全产品）
工作描述：
1、负责公司网络安全产品销售，完成销售指标。
2、根据部门年度计划，推动部门的解决方案与相关产品的销售，拥有一定的客户资源。
3、负责协调客户和内部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度以及发掘新的销售机会。

工作经历与要求：
1.有政府、军队、能源、交通或各大部委行业背景
2.有网络安全产品销售经验
3.从事相关工作3年以上者优先
4.能按公司要求完成考核指标

六、高级销售经理（ERP方向）
岗位职责:
1、负责华北区域企业客户（国企、央企、外企）的销售工作，拓展新的客户和项
目，并有效地形成销售机会；
2、与相关事业部积极配合，了解客户需求，并最终交付，形成销售；
3、通过深入了解客户的核心业务，挖掘和寻找潜在的项目机会；
4、参与商务谈判，签署项目销售合同，并跟踪项目实施交付全过程，与客户保持
良好关系。

岗位要求:
1、大学本科学历以上，计算机和管理相关的
专业尤佳；
2、5年以上IT行业客户销售经验或ERP应用方案经验，人员界面良好；
3、对企业客户的运作模式有所了解，具备项目销售独立运作经验；
4、熟悉系统集成、解决方案与运维服务类型的销售工作尤佳，有一定客户资源尤
佳；
5、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力
强；逻辑性强和良好的语言表达能力及商务谈判能力；
6、有良好的沟通和交流能力，能够积极有效地协调和团队合作
7、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；
8、性格外向，乐观，形象良好，乐于承担责任和压力，具有较强的学习能力和团
队意识；
9、IT行业主流系统集成公司工作者优先；
10、流利的英语（外企客户销售）。

七、首席咨询顾问   2人——华北大区

工作职责：
1、主要负责华北大区不同行业解决方案的技术架构规划、设计，对重大项目进行技术支持；
2、售前支持领导工作，领导行业售前团队配合销售推进销售过程，在不同阶段参与销售工作；完成售前阶段的客户需求分析、引导客户需求、协助客户完成IT规划、项目策划、招标准备等工作；
3、完成售前应用方案的组织编写、演讲及产品的呈现演示，并结合用户情况与用户进行沟通交流；
4、完成投标方案的组织编写及现场讲标工作。

任职资格：
1、具备3年以上行业软件售前咨询经验；
2、开朗乐观，擅于沟通交流，具有引导用户需求的能力，适合产品销售需要；
3、能够熟练的使用各种Office工具描述企业业务原型、业务需求及撰写标书；
4、有优秀的沟通和演讲能力、业务分析能力、文案写作能力；
5、具有5年以上的行业软件开发经验，熟悉东软开发方法论体系，熟悉J2EE等相关技术，对于应用软件与硬件架构有较深入的了解；
6、有政府、航空、交通、铁路、物流等相关经验，精通其中1个或多个业务线优先考虑。

八、行业咨询顾问——华北大区
工作职责：
1、主要负责华北大区不同行业解决方案的售前支持工作，配合销售推进销售过程，在不同阶段参与销售工作；
2、完成售前阶段的客户需求分析、引导客户需求、协助客户完成IT规划、项目策划、招标准备等工作；
3、带领团队完成售前应用方案的编写、演讲及产品的呈现演示，并结合用户情况与用户进行沟通交流；
4、完成投标方案的组织编写及现场讲标工作。
任职资格：
1、具备1年以上行业软件售前咨询经验；
2、开朗乐观，擅于沟通交流，具有引导用户需求的能力，适合产品销售需要；
3、能够熟练的使用各种Office工具描述企业业务原型、业务需求及撰写标书；
4、有优秀的沟通和演讲能力、业务分析能力、文案写作能力；
5、具有5年以上的行业软件开发经验，了解J2EE等相关技术，对于应用软件与硬件架构有一定的了解；
6、有政府、航空、交通、铁路、物流等相关经验，精通其中1个或多个业务线优先考虑。

九、EHR项目经理 10k~20k  
职位描述：
E-HR类产品实施项目负责人
职位要求：
1.       35岁以下，本科以上学历；
2.       5年以上软件实施项目管理经验，从事过人力资源管理或软件开发工作；
3.       具有引导用户需求的能力；
4.       具有优秀的沟通能力，需求分析能力
5.       有一定的技术背景，了解J2EE等相关技术，对于应用软件与硬件有一定的了解

十、客户经理——合作伙伴产品事业部
工作职责：
1、负责部门第三方产品的销售工作（ORACLE（含SUN）/CISCO/SYMANTEC/NetApp/EMC/Vmware/HDS)，
2、有至少五年以上客户销售经验，有资深的行业和客户关系或客户群，对产品有一定了解；
3、与当地的分支机构及相关行业的进行销售配合；
4、负责对重点行业用户的拓展，负责项目的招投标等工作。
工作要求：
1、本科以上学历，计算机或相关专业毕业；
2、有3年以上行业客户或渠道客户销售经验者优先；
3、良好的英文听、说、读、写能力；
4、具有良好的组织与协调能力、沟通与表达能力和团队合作精神等。
  
十一、资深技术顾问——合作伙伴产品事业部
有5年以上主机、存储相关工作经验，熟练掌握EMC、NETAPP、HDS等主流厂商设备存储技术；熟练掌握SYMANTEC安全及Veritas备份技术；熟练掌握IBM、HP、SUN等主机技术；熟练掌握Vmware虚拟化技术。
负责存储、主机等技术的售前技术支持、售后实施和招投标工作。
十二、大客户经理：（10人）
工作职责描述：
1、负责执行和管理对客户的销售活动，完成销售指标，制定、实施并完成客户商业计划。
2、对客户业务和需求的理解，不断挖掘客户的潜在需求，并推介客户的解决方案，以促进销售项目的达成。
3、协助项目经理进行项目策划，监控项目执行进度、质量、风险及成本管理。
4、参与客户商务谈判，实现客户价值和公司利益的双赢。
5、负责协调客户与公司内部资源，解决在项目实施过程中出现的商务问题。
6、负责持续培养和维护客户关系，并进行客户满意度分析，提高客户满意度和忠诚度。
职位要求：
具有5年以上IT行业大客户销售与管理经验，具有良好的客户以及合作伙伴关系基础，能够掌握客户所在行业的业务知识。综合能力与素质要求：
1、具有很强的沟通和协调能力；
2、具有很强的知识复合能力；
3、具有很强的魅力激情；
4、具有很强的诚信约束力；
5、具有良好的协作能力。

业务咨询顾问：（6人） 系统集成方向2人，政府行业2人，气象1人，知识产权1人
工作职责描述：
1、负责系统集成方面、知识产权、气象、政府行业的售前技术咨询支持，包括撰写和讲解技术方案，独立或协助销售经理与客户交流，与合作厂商交流
2、挖掘和把握客户需求，包括与客户沟通，了解、分析客户的需求，引导客户的价值取向；
3、独立或协助销售经理进行集成项目应标，负责编写技术方案，负责技术方案讲解和技术澄清工作。对技术方案的正确性和系统配置的正确性负责
职位要求：
1、        具有3年以上咨询工作经验；
2、        具有具体行业IT解决方案或软件产品咨询工作经验者优先；
3、        个人形象佳、思维敏捷、表达流畅、沟通经验丰富；
4、        善于市场竞争分析，勇于面对技术挑战；
5、        熟悉业务分析、系统架构、功能策划；
6、        精通文档编写、售前工作流程；
7、        优秀的学习能力、勤奋敬业、主动性和责任心强,、良好的团队合作精神。
十三、SAP顾问
1、熟练ETL设计与开发，可独立从事基于Datastage等ETL工具的开发；
2、熟悉BI相关工具，如SAP BW, BO等；
3、有银行金融业工作或项目经验优先。
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Nancy Hu
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