给销售员介绍5个基本的销售经验

亦凡

    在销售这个行业里，如何成为一个成功的销售员，销售经验很重要？对于每个销售员来说都有各自不同的销售经验，不论你是从别人那学习到的，还是你从平时的工作中总结出来的销售经验，这都将会成为你做销售的资源，那下来就简单给大家介绍5个基本的销售经验，希望对大家做销售能有所帮助：
    销售经验1. 态度决定一切
    细节决定成败，态度决定高度，格局决定结局。做任何工作都应该有一个好的态度，态度决定一切！
    销售经验2. 不断地制定计划
    人无远滤，必有近忧！对自已从事的工作一定要有一个完整的规划，比如：一年之后自已要达到什么程度、这个星期我要开发几个意向客户、成交几个客户等等。制定了计划就一定要完成，不完成就等于纸上谈兵。
    销售经验3. 坚持搜集客户资料拜访客户
    每天都坚持用搜客通帮你查找客户资料，客户资料要分行业、分地区查找。把每天所查的资料坚持打完，不断拜访新客户，并且都用搜客通记录下来，这是每一个销售人员做销售的基本工作。
    销售经验4. 不断的总结销售经验
    每天都要总结一下今天的工作，哪些工作做的比较好，下次一定要努力做的更好。哪些工作做的不好，下次遇到同样的问题应该想办法做好？
    “失败是成功之母”，其实单纯的失败并不可怕。可怕的是只知失败，不知总结，那我们就只有永远失败。只有失败—总结—实践，这样我们才会成功。
    销售经验5. 调整自己的心态：积极，乐观，向上

    1%的道理：销售员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力。只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
    求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
     自信与自尊：“销售是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了销售员存在的必要；一见到销售员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
    原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解并尊重客户的要求。

    销售经验涉及的内容很多，并不是几句话就可以说完的，这里只是给大家准备一些比较浅的道理，要想能做好销售，还是取决于自身的努力，不断在销售中分析和总结，并且找到适合自己的销售经验才是最重要的。
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