网络技术人员的最终出路

狙神

本文转载自阿斌看网络

　　在我QQ的“架构师交流群”的信箱里，收到管理员的群发的一份关于技术人员最终出路的一份信件，名称叫"给群员的一份信“。我看完信件内容之后心里是一阵的平静，之后便是好久的沉思。

　　虽然我强烈希望这个论坛做成为一个纯技术性论坛，但作为一名工程师，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于此，发表一点自身的感慨。

　　作为工程师，大家都觉得工资还可以，工作稳定，主要能学到很多的东西。是大部分走出校园或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。但是，你们有没有扪心自问，这条路到底走对了吗?

　　一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校园的人来说，不无一种极端的诱惑力。

　　刚毕业的年轻人，当然会果断的选择技术之路。就如我自己就是一个很鲜明的例子。

　　两年后，回头再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部分客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，各自收入也基本接近了。

　　再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大把的时间和大量的精力，否则就跟不上信息时代的技术更新了;做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，算计也越来越有针对性，那谁的收入会更高?

　　两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。

　　过了三十岁，大家会选择什么呢?买房(车)、结婚、生子，人生的一条自然法则之路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错;做销售的呢?可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似!但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了?

　　学到死、做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的!(目前我也只有这样的想法而已，且依然走在技术这条道上，是不是有点矛盾?)

　　到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗?你还有刚踏入社会的年轻人的活力吗?你能和他们比工作时间，玩命地在领导老板面前表现吗?你能丢下妻儿出差一、两个月吗?能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗?

　　我将不能。。。。。。

　　有人会说，我有了技术?!有了经验?!

　　技术、经验是什么?一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所割舍不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法，为人处事。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢?

　　大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从?

　　如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，但我做不到!

　　到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋?

　　满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交?我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗!

　　转型------技术人的必须选择!

　　转型做什么呢?技术的优势在于什么?前些年是不是白干了?(转用道上的话说：是不是白混了)是不是就否定自己呢?

　　如何转型?该怎么转?转向那呢?

　　首先让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝，越老越吃香。

　　干部!领导!

　　不用说就是第一名，看看你周围的领导就知道了嘛。

　　财务

　　每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛!大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。

　　教师

　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛?就算了。

　　上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯，也没有经历去折腾?

　　我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理!

　　先说说做销售。

　　大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道，而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友，这就是你的强势!

　　你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的共同话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢?

　　做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系与沟通，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。

　　只要心不太黑，客户永远都是你的朋友，因为道德永远是关键。

　　只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口才、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手(怎么这说的有点像女性，呵呵)。

　　再说技术型管理。

　　你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、做培训什么都可以。只要自己能吃苦，能拉下自己的面子。

　　不过，这只是下乘之道。

　　上乘之道在于攻心。。。。。。

　　首先在于攻自己的心。

　　第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。

　　第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。

　　第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要 花一点点时间就能掌握最新的。

　　对于管理能力，我个人认为：只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。(这我本人还没有到达，乱想而已，嘿嘿)

　　第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇予承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。

　　其次攻他人的心

　　无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。

　　对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背;好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好;他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。

　　对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧!让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。

　　总之，还有很多很多，我自己也在不断探索，甚至是摸索。

　　我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱，物质利益至上的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧!

　　革命尚未成功，同志还需努力

　　上文是架构师交流群中一位群友在2008-05-12 10:58:43发的文章：《技术人员最终的出路》，文章写得很好，是亲身经历而有感而发的，其实作技术的应当也需要为自己筹划将来。想想我们30岁以后，或者是40岁以后去做什么，角色转型还是……

　　Q Q:123775108

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　　原载: 阿斌看网络

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菜黑3389

这样的帖子必须顶！

我是菜鸟

巨顶！！！

zy8115246

这段话是我们的心声啊

小华

售前技术支持属于二者的结合吧

菜鸟是我

售前技术支持属于哪类？

八戒

好贴，我喜欢

cisco123

好贴！！！顶起