三重点厘清安防集成商业务拓展方向

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    安防项目的后期维保和日常运维日益得到用户重视，行业中也一直在探索推动运维新业务的拓展。对于集成商来说，它们在承接项目时往往也会提供一定时间段的售后服务……
向运维保障服务拓展
   安防项目的后期维保和日常运维日益得到用户重视，行业中也一直在探索推动运维新业务的拓展。对于集成商来说，它们在承接项目时往往也会提供一定时间段的售后服务，因此，运维保障服务会是集成商业务拓展一个比较容易突破的切入点。
    一个项目建设完成之后，在系统使用过程中，随着甲方工作流程的改动，也会有一些二次开发或是定制开发的需求。因此，对于具备一定软件研发能力的集成商来说，切入运营服务市场后，还可以针对用户后期可能衍生出一些增值性的研发需求或是定向开发需求做很多工作，这也能形成一定的收益。
    不过，因为单点维保服务的收益普遍不高，维保业绩收入的高低在很大程度上取决于维护点的数量。同时，用户为服务付费的意识还不够强，所以现阶段集成商期望通过运维保障服务来形成比较可观的业绩收入增长还不太现实。维护保障服务的提供与集成商在当地的基础设施建设有很大的关系，包括维修网点的布置、人员的布置、备品备件以及软件调测等方面的配置。如果基础设施配置满足不了当地用户的需求，项目就没法做;如果只是针对某一个子项目的维护量，基础设施的配置和项目承接的价格能不能形成有效的消费比，也是一个问题。
    用户的意识观念也限制了集成商在运维保障业务上的盈利。可视通李昭辉就介绍到，在国内用户的观念里面，花钱建成系统以后，享受维保服务是理所当然的，不再愿意为服务另外付费。这就需要进一步加强市场培养，转变用户的意识。
    向设备制造拓展
    集成商由于长期耕耘在安防系统建设的第一线，其对安防产品的理解可能会更贴近用户的需求。因此，在集成环节竞争越来越激烈，利润越来越薄弱的情况下，一些集成商开始反向介入安防产品制造环节。不过，因为当前安防产品已经非常成熟，且产品制造并非集成商所擅长，集成商要向设备制造拓展也面临着不少障碍。　
    集成商介入产品制造环节面临障碍主要体现在三个方面：一、管理模式不同，两者接合度小;二、销售方式和客户群体不同;三、企业既生产又安装的产品，本地同行企业就不敢用了，因为会引起恶性竞争。硬件产品生产制造的准入门槛是较高的，不仅仅是在资金投入方面，没有长时间的技术积累，产品的市场培育及口碑建立不到位。同时，来自传统安防产品制造大鳄们的市场挤压也是摆在这些欲转型集成商面前的重要课题。另外，一个项目实施型企业如何适应和掌握生产型企业的管理模式和运营手段也是一个必须突破的难点。
    可见，集成商要走向产品制造也是不容易的，尤其是在前端摄像机这类基础设备的开发和制造上，毕竟国内的一线品牌，这么多年一直致力于渠道开发和建设，包括自身的销售渠道、外界的二级销售渠道，目前市场分级已经非常明确，各自的市场占有率也基本难以动摇。集成商投入大量资金进行产品研发，建立相应的销售队伍以及销售渠道，风险极大，很难在短期内取得显著的经济收益。但是，对于一些有深厚行业积累的集成商来说，适时推出一些行业专用的定制化产品，却是非常可取的。
    可以说，在集成行业竞争日渐白热化的背景下，集成商将眼光转向行业化的产品制造是比较明智的，但前提是集成商必须要对自己所涉及的行业有充分的了解，推出的产品要确确实实能够满足用户的需求。而一些有很深的行业积累，但是资金实力不强的集成商，也可以选择贴牌或是联合研发生产的模式，这样投入成本会大大降低，可操作性和可控性会更强。
    基于视频的非安防应用
    早期，视频监控系统的建设都是基于安防、安保用途的，但是随着安防行业IP化、IT化的发展，视频监控系统除了传统的安全防护作用外，开始越来越多地用于企业内部管理，以及为其业务服务。比如生产企业的过程管理、银行服务流程的监管、保险公司的远程定损等等。这种基于安防系统(尤其视频)实现更多的非安防应用的需求非常大，这对集成商拓展新的业务领域也形成了一定的机会空间。
    不过，集成商要实现安防系统的非安防应用，必须基于一个前提，就是集成商需要有较强的软件研发能力，否则无法实现安防系统为用户的业务系统或是内部管理系统服务。此外，尽管这些非安防应用能够进一步提升安防系统的价值，但需要明确的是，安防系统最本职的工作还是安全防护，只有在做好了本职工作的情况下，才能进一步考虑拓展一些非安防的应用。北京汉科云端科技发展有限公司专业从事安防行业，研制精确定位型振动光缆周界报警系统厂家，可及时精准的获取工厂、机场、铁路、监狱、别墅、小区、学校、博物馆、油库等周界入侵信息，精准排除风雨雷电、小动物等各种误报情况。