第十二届中国国际建筑智能化峰会广州站厂商演讲

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　　2011年12月15日，以“智慧建筑创新”为主题的第十二届中国国际建筑智能化峰会(广州站)，在广州中国大酒店隆重开幕。本届峰会在京沪穗三地举办，北京站与上海站已在11月完美落下帷幕，今天再聚羊城，盛况再续。

　　广州站峰会共吸引了来自全国各地的智能建筑行业专家、设计院人士、系统集成商、渠道商、厂商、用户等约500人齐聚一堂，共同就智能建筑行业未来的发展问题展开一次深入的探讨与分析。
　　海南易建科技：各位专家、各位来宾，女士们、先生们，你们好，我是海南易建科技有限公司的，我今天报告的主题是智慧生活、智慧人生，首先我用一些时间对我们公司做一些简单的介绍，海南易建前身是海南的建工高科，是海航集团旗下的一家系统集成商，我们之前的业务领域主要定位于跟航空有关的相应机场、写字楼、酒店，类似这样的业务。这些是我们公司获得的一些资质和使命的信息，在给大家发的公司介绍资料里面有详细的介绍，这里就不多过的阐述。

　　今天主要是跟大家交流一下，通过我们在系统集成业务这么多年，在行业中遇到的一些经验、问题，对未来智能化行业的发展、设想，说起这个来我们首先简单的回顾一下智能化发展的大概历程，就像我们业界公认的一样，就是智能建筑的项目是1984年美国著名的一座大厦，通过机电设计楼宇控制以及通过计算机网络完成的自动化的过程，但是这个项目上提出一个概念，就是建筑是凝固的音乐，这个产生了一个新的格调，因为各个系统都是厂商提供的设计和实施，他们相对之间比较独立，缺乏协调、感觉的机制，这个行业主要的从业者力量是专业的产品的厂商。然后到第二阶段是我们行业的广泛普及阶段，我自己本人也是在这个阶段进入到行业的，在这个时代，国内95年以后房地产行业的发展，引发了我们智能建筑行业的智能化系统集成业务的成立和规模化，其中催生很多概念，比如3A、5A、楼宇自动化等等，还有类似7A这样的概念，这个阶段的主要特点，就是把第一个启蒙阶段，通过统一的管理平台建立一定的信息共享和资源的融合，同时对各个厂商之间的产品以更开放的协议和标准，实现统一的协调和调度。这个阶段的特点，就是各个专业系统之间，在每个行业中都显得特别的成熟和细化，而且这个阶段主要的一个建设内容，就是我们的综合布线系统，这个就是一个代表的信息，这个主要的推动力量是房地产等等。

　　从上个世纪末到现在，随着互联网的出现，我们的智能化行业进入了互联网时代，在这个时代中主要的推手，还有电信运营商，他把互联网的普及作为一个推广手段，强调互动的信息整合，带动的是整个信息化的项目，把我们的智能化从单一的楼宇项目推广到建筑群、社区，甚至更大的城市级概念。在这么多年的系统集成业务活动中，我们发现随着厂商越来越多，集成商越来越多，客户对市场的需求、理解不断变化，我们也遇到很多业务瓶颈，简单接纳一下，一个是关系驱动型，一个是技术驱动型，还有一个是市场竞争型，为什么是这么定义?早期很多项目是通过一定的行业关系或者政府关系进行推动的，这个项目我们说一句开玩笑的话就是比较好做的，只要关系到位了，对于技术、产品要求不是特别高，利润也比较丰厚。发展到一定阶段以后，觉得关系不是决定项目成败的主要因素，那么技术，通过技术切入的角度来控制，我们从做项目到控项目的阶段。再有一些入行比较晚的，或者是比较薄弱的，甚至没有关系又没有合适的切入点的话，有一些人会采取低价进入的市场行为进入这个行业。但是这个时候我们发现现在的业务越来越难做，从市场经济来说，价格有时候影响到在这个项目中的竞争优势，很多时候一些工程商中标以后，通过其他方式再来做，这就说明我们集成业务通过这么多年的发展产生了一定的业务模式和业务方向的瓶颈，也就导致了集成商因为业务的需求引发这样的思考。

　　在我们集成业务中，客户越来越关心的或者是最关心的，是这三大问题：成本、效率、特色，成本决定了客户端在项目上的投入，由此引发的主题是大家都在推的概念，比如说有很多成功案例的，这些是企业跟厂家关注的基本问题，第二个是效率，就是做成这个业务以后可以带来什么管理效率的提升或者经济效益的提升，我们从这些方面考虑和满足消费者的需求，还一个是业务的特色问题。比如海南的酒店行业，我们怎样把他做出怎样的经营特色，那么我要怎样体现这个，所以坐业务转型的时候必须考虑这些主题。

　　在转型的方向问题上，我们现在接触了很多概念，例如云计算、物联网，这里简单介绍一下，我们海南易建是海南省物联网的，对这个行业也做了充分的调研。他的本质是传感器的网络跟互联网的融合，然后有所提升，这就是他基本的特色。云计算的业务是我们未来发展的方向之类，我们在智能化行业，这两个趋势是不是应该围绕我们这个展开，这个不好评论，也不好评价，说到这个我们不得不提一下IBM，为什么呢?因为它是一个很聪明的家伙，在我们集成商还在做项目的时候，他跟你玩解决方案，等我们都玩解决方案的时候，他玩智慧地球，这个智慧地球的概念是它的总裁CEO，同时引发了业界的很多更论，当然我们听到很多的相同，就是把智慧这些用来提升我们的生活品质等等。

　　IBM认为是一个新一代技术充分用在各行各业的基础上，通过动态管理的方式，对此的分析和感觉，我们不时间任何东西说这个概念，但是我们会接受这个分部采集、计算等等，就是这样一个特征的任务，以产品的架构商业模式来进行。像这些网络、腾讯，他们提供的概念是在互联网时代把握了一个很好的商业盒带、商业智慧。

　　结合我们刚才提到的三个题目：特色、效率、成本，我们做了分具体的内容。当然在这当中我们会遇到什么问题，这个我拿TCIIP的技术做一个类比，下年有可能时代，这个是我们我们的问题。还有你怎样把这个概念落地，确认你在这方面的使用。
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