紫色力腾Raritan力登KVM产品八年的中国总分销商的经验

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紫色力腾是力登Raritan KVM产品从2001年到2009年的全国总代理。最初深圳紫色力腾做KVM产品的时候也不过几人，现在已经成长为在多个地区拥有办事处，年销售以及几千万的紫色力腾的核心总代。华东与华南市场更是占据半壁市场份额，并且高速成长。

     紫色力腾走过的路是艰难的。前几年就有数字式KVM产品，但客户认知度不够，网络管理的理念制约了数字式KVM市场的推广。上海公司林总带领团队刚起步做华东市场的时候，整个团队曾经因为销售业绩压力，失去了一半的销售团队。但经过对市场需求的仔细调研，对客户需求的深入挖掘，对市场前景的前瞻性预测，经过几年的努力，紫色力腾已经把力登KVM产品做进了电信、金融、石化、交通等重点行业。随着厂家进入中央政府采购目录，紫色力腾正在开拓政府机构采购市场。

      2008年紫色力腾北京技术支持中心的成立，正是我们对北方市场客户的负责表现，所有产品厂家两年保，总代一年质保，免费的质保体现着紫色力腾人的高度负责与技术的过硬。北京技术支持中心秉承着热心服务，努力做到最好的服务理念，为客户着想，目前水利厅、北京的部门高校、在华企业、电信级数据中心都是我们的重要客户，保证客户产品的使用顺畅，设备良好运维是我们的实现目标。紫色力腾北京技术支持中心具有Raritan解决方案的规划能力，我们为新客户设计Raritan机房集中管理的解决方案，受到越来越多的客户的欢迎。因为北京技术支持中心承接着拓展东北，华北以及西北市场的重任，努力向二，三级市场拓展，日前，受到很多当地代理商、集成商品的欢迎。做紫色力腾的合作伙伴，不需要重金购买产品进行库存压货，不需要处理客户的售后问题，可观的高回报率，让紫色力腾合作伙伴的队伍越来越庞大，紫色力腾把发展优秀的代理渠道比作公司再次腾飞的有力翅膀。

      力登KVM作为高端KVM市场的领头羊。一直做技术突破与产品创新，紫色力腾不是一家纯粹的代理商，紫色力腾有自己研发的团队，有研发的网络安全产品。是深圳的高科技企业，软件开发企业，受到很多嘉奖与政府支持。紫色力腾和力登KVM一样，不断创新是公司源源不断的动力之所在。

    八年时间里，紫色力腾的客户遍布全国，紫色力腾的服务深入人心。做为产品总分销，我们有如下的经验愿意分享：

1、做为总代理，应该保护好代理商的利益。代理商就是我们最直接的客户。

2、价格不是唯一导致成交的原因。总代具有很好的价格控制能力，但紫色力腾作为产品总代理并不用低价扰乱市场，对其他总代是种保护，对竞争对手其实也是种保护，更是对这个行业的负责。同样，合理的价格策略，让我们有更多的投入去支持公司的创新，提高公司服务。

3、融洽的厂家关系，作为产品代理，厂家确实给了很多帮助与支持。我们与厂家的关系非常融洽，这样客户让我们得到更多支持，如价格支持，技术支持以及项目协助。

4、永远有一个好的态度。Raritan的品牌没问题，产品没问题，作为总代，我们价格没问题。还有什么值得关注的呢？那就是态度，对待合作伙伴的态度，对待客户的态度，对待行业的态度！

     什么样的态度?认真、负责、热情！

   八年的总分销商的经验，让我们积累了非常多的产品经验，让我们积累了非常多的客户。这里感谢客户对紫色力腾的认可，对紫色力腾的帮助，我们愿意通过自己的努力，积极开拓市场，携手Raritan中国让更多的中国客户体验到Raritan解决方案带来的方便、快捷、安全、科学的体验！

作者：力登总代 老桑 15117981698

文章来源：http://hi.baidu.com/raritan/blog ... 82f1d9fc1f1000.html

[ 本帖最后由 raritan 于 2009-10-27 09:33 编辑 ]

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