小公司创业的一点总结

wolf

或许我写这些，有很多朋友会问我是在创业的吗？我现在没有创业。或许又会问，那你怎么可以说呢？其实，这些感想、总结是自己之前的一些经历加上朋友的情况，还有看的一些资料，才得到的。所以，看后还希望各位看官多多给意见，拍砖也行呀。

        打从政府提出了“创业带动就业”这个政策口号，我的很多朋友就很多人怀揣创业的梦想，其中很多人最后还是在企业或单位里开始“打工”生涯，另一部分则开始自己创业，或者是工作一段之后开始创业。我嘛，属于第三种，不过现在又开始“打工”了。之前有那么一段不完美的“创业”经历。大致情况就从这些开始说吧。对于“创业带动就业”这个我或许有着不同的理解。一个人或者几个人开始创业了，那么在这过程中，大部分行业都需要招收更多的“员工”，以一个例子来说明，3个人创业，他要对外招收10个“员工”，那么他就带动了10个就业了。所以嘛，我就是这么理解的。所以，不得不佩服政府考虑之周全。那么我的总结就是在中间总结的。

       一个小的公司或者小的工作室，他在创业之初什么是他最首要最根本的问题呢？活下来！对，在中国这15亿的人口大国中，一个小公司要存活下来，并且活得好，并不是一件容易的事！活下来就必须让自己有收入，这些收入主要的来源就来自于订单，其他的一些广告等等一些营销手段在创立之初很难建立起来。所以，在这个阶段要想更多的订单，就必须好的营销“高手”去推销公司，去让更多的人认可我们的公司，这样才能有立足之地。人脉，在这个阶段成了最重要的手段，创始人的个人魅力也成了维持公司生存手段之一。如此看来，创业之前就要大量奠定自己的人脉基础。

       马云说过一个公司最重要的四个环节：营销、财务、技术、管理。那么创业之初，我们根本不可能去做那么完善的体制，那是很困难的，也是不适合的，当然也有不一样的情况。比如，有一个公司的部门独立成为一个公司时，或有大公司投资，成立起的公司，这个另当别论。在我看来，创业之初四个环节中，可以把技术和管理，甚至是会计统一起来做。为什么呢，3个人或者几个人的公司，管理起来不难，而且大家来创业是为了自己的梦想，管理体制不健全没什么大问题，问题是有了不拼命干活。而财务呢，我们在这阶段，能有多少资金流动呢，无非营业额、工资、水电等等，再就是一些广告收入的。技术就不用说了，如果是主要靠技术生存的公司，他自然有一个技术的牛人，而这很可能就是创始人或者发起者。所以，管理、财务、技术者三者分不清楚，对这个时候没有什么大的影响吧。但是关键，营销不能和这些搅在一起，必须独立，因为营销很可能成为使公司生存下去最主要的出入。

        还有我觉得是最难的，就是和你一起创业的人，该是怎么样的呢？我的经验失败就是，找的合作伙伴，不坚定，在大家一起干的时候，都是一边“打工”，业余时间创业。但是很多人不坚定，中途放弃了，结果导致人力紧缺。。。。。。所以我觉得马云说的有道理，要找没成功过渴望成功，信任你的，愿意跟着你的人一起创业。太正确了，相互之间的信任，相互之间的了解，可能让你在工作中减少很多不愉快。渴望成功的人，也会和你一样拼命的奋斗，这样最好的了。愿意跟着你的人，多少都有些信仰你，这为你的稳定发展提供很重要的条件。有的朋友，自己创业的时候，完全不喜欢招人，总是招些临时的，这样不好，没有固定的人力，即使你节约了财务上，但做大做稳很难的。所以创业之初要懂得舍得，懂得信任等。还有，最重要的是，你要专注，不能因为做着做着，觉得累了，就放弃了；也不能够越做越亏，又放弃了。坚定的信念，独特的眼光，很重要。

    讲了这么多总结来就下面几点：

    1、要培养人脉关系；

    2、要找合适的人；

    3、要重视销售；

    4、要专注；

    5、要自信。

    或许还有其他的，希望大家给予更多的支持。


作者：jackieban

zaomu

最重要的是，找准你的赢利模式。这个最重要。别人都走过的路，大概都是不通的。自己要有对市场将来的准确分析。人脉当然重要。

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做任务做任务做任务`````

martin

说得很有道理

jqi_007

颇有受益