创业合伙路上，值得反省的三两事

xiaoyida

     对于销售来说，我和小凡、小希可谓都是半路出家，我之前在某国企过着一成不变、不痛不痒的日子，小凡曾经专注于电商，不过由于发展的目标没有选对，最终还是竹篮打水一场空。小希倒是干过一段时间的销售，不过都是小打小闹，摆摆地摊，卖点高仿货。我们三个高中就在一起死党，眼看着三十而立，生活也没什么大起色，于是我出主意，大家一合计，合伙开了一家销售公司，而我们的合伙人之路也就启程了。

　　我们的产品主要面对本地市场，小凡做过电商，深知信息发布的重要性，因此他在当地主流论坛、网站连续的发布广告。小希通过多年的卖地摊货的经验，认为抓住客户最重要，于是他在自己的关系网内反复的筛选，力争找出一些潜在的客源。而我试图发现市场的突破口，打开产品的销路。尽管我们都很努力，但合伙人之路并不好走，广告打出去很久了，也没见有人来咨询，平时的熟人听见我们的推销也大多避而远之，市场开发也迟迟不见效果，整个销售一时陷入瓶颈状态。

　　绝对不能坐以待毙，当我参加一个招商项目活动之时，我发现了一个有趣的现象。现场很多人除了拿笔记录下活动信息之外，更多人是用手机拍照，然后马上上传，或者现场发一条微博就把活动内容传播出去了。现代社会早已是移动网络的时代，手机可谓是生活必不可少的工具，就没有什么方法改变我们传统的销售模式，让工作效率提高吗？带着这个设想，我很快就跟我的合伙人一起思考起来。到底还是做过电商的，小凡很快就找到一款名为销易达的办公销售管理软件，其下载量庞大，口碑和评论也很优秀。就是销易达了，我们三人的手机马上安装好这款软件，正好小希联系了一个客户第二天见面，我们也可以试试销易达的作用了。

　　第二天，我和小希整装出发了，首先我们通过销易达再次明确的此次拜访客户的工作计划和指令，将目标分解做到有的放矢。在上门的过程中，由于对相关业务的了然于心，我们能够很详尽跟客户介绍每一个细节，中途有几次因为疏忽，我一时忘记了一些关键数据，还好销易达有实时沟通的功能，在公司后台的小凡立刻把数据传给了我，保证了商谈的顺利。拜访结束之后，我利用随笔日志的功能将此次销售的过程进行录入，相关的业务信息、客户信息也就自动生成各类数据报表，以便我及时的发现问题、解决问题。最有效的是销易达的移动在线管理客户的功能，让我在之后的几天里都实时的跟进、追踪这名客户，最终我们达成了这笔生意。