谈谈idc的销售技巧

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　　为什么李彦宏成了互联网的首富啊，还是百度的搜索引擎广告做的大啊，搜索引擎营销成了最有效的营销手段，因为现在的网名太依赖搜索引擎了，想买什么东西的时候，大多数会去搜索引擎上搜索相关的信息。你要推销什么东西，最好到搜索引擎上做广告。当然也也可以到相关的行业网站上去做广告，那里潜在客户也比较多啊。
　　第一；一切从顾客的角度出发
　　顾客最关心那些问题？你应该在你的网站上都做好解释.
　 第二；学会守株待兔，不要主动出击 守株待兔：你的广告发在网上合适的地方，等别人看了网站的介绍，再找你咨询，这样最轻松，成交率也最高.不要主动出击：经常看到一些QQ群里面，有些idc，会乱发广告，用临时对话，问QQ群的每个成员，要不要主机空间？这样的效果最差劲了，而且累。要知道，99%的人对主动上门推销的很反感。
　　(俗话说的好,该出手时就出手,不该出手就收手)
　第三；话多是大忌，切忌！
　　一般做销售的，都会开个客服QQ，或者阿里旺旺什么的。当有顾客咨询的时候，你只要做到有问必答,就ok了。绝对不要多说其他的话，不要一个劲的向顾客解说你的产品的好处，否则极有可能把你的顾客吓跑！ 记住你是在接受咨询，不是在聊天 ！ (话不多但是信息量要大)
　　　第四；把握主动性
　　在和客户交谈的过程中，切记要把握主动权，必须要坚定自己的立场思维（这样就需要业
　　务员本身对公司产品的了解程度了），不要被客户的思维牵着走。途中多注意客户的语气，把握好客户的心理及反应，这样能大大提高谈成业务的可能性。建议可以看些有关销售以及心理学的书籍。
　　第五；建立起口碑营销
　　最最有效，最廉价，但是也最累的营销方就是口碑营销了.比如你朋友想买个手机，问你买什么牌子好，你会推荐他你喜欢的牌子，这之间就等于你帮商家完成了一次口碑营销.那么我们如何做好口碑营销呢？只有一个办法，做好售后服务 ！如果你的产品好，服务又好，许多顾客会自发的帮你宣传的，慢慢的，你的生意就会越来越好。这个需要时间积累，要耐心。

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