隔壁老王出单秘诀，原来存储服务器还可以这么卖！

云盒子

老王卖了差不多10年的服务器存储，他在我隔壁卖，所以我叫他隔壁老王。

这10年他靠存储赚了不少，闲暇时老王平时喜欢开车兜风。但曾经有一段时间，我常常看到他站在办公窗前，空洞地望着城市的远方，缓慢地吐出烟圈，悠闲而郁闷。

肯定是工作遇到瓶颈了。

服务器存储市场低迷，竞争压力大。一个5万块钱的标大家也围攻得头破血流。即使中标又怎样呢，利润空间已被压到最低限度。客户关系也不好做，老客户早已需求透支，记得他经曾无奈地跟我说：

“去年卖给老张的服务器，到现在他还没开箱呢。”

我也打趣地说：“听说QingCloud又融了10个亿，现在都流行云存储了，要不你去卖云试试？”看到他的一脸思考样，难道这家伙真想换业务？

后来的一段时间里，我就很少见到隔壁老王了。最近见到他，像变了个人似的，神采奕奕，激情饱满。不是坐在电脑前敲字，就是对着窗外通话。这家伙肯定捞到大单了！

而且肯定不！止！一！单！一连几个月都是这样的忙碌状，而且存储、服务器出货不断。内心不禁充满疑惑：市场格局没变，是什么原因让他的存储服务器突然卖得风风火火？

我很想知道这中间到底发生了什么。

某次半路和他偶遇，直接将他拦截：“最近都在忙什么？一副赚大了的样子。”

他笑笑：“听了大师您的建议，我也开始卖云啦！”

我更是疑惑什么云能让他的存储一路畅销。问道：“什么云？”“云盒子私有云，我得忙去了。有空再跟你细聊。”说着掏出手机，急匆匆地走了。

私有云，仔细一想，我大概懂了。老王那家伙肯定用他的硬件在客户那儿搭私有云了。

但在公有云盛行迸发的时代，私有云市场需求真那么大？云盒子又能击中客户的什么痛点？

百度云盒子后，不禁佩服起老王，看来他不仅车技好，也挺精明。云盒子企业网盘主要解决企业内部文档存储共享的难题。文档云共享早已成为企业信息化建设的标配。老王通过将云盒子软硬一体打包给客户，不仅解决企业文档分发难题，还从中获取两者的利润，给自己的存储业务带来希望。

我似乎也看到了希望，看来得找时间预约老王喝杯茶细聊。

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