如何做好代理商

shihou

说到做代理商，相信很多做产品代理的朋友都有一肚子话要说，这里有苦不堪言的，有信心百倍的，有摸着石头过河的，还有总找不到方向的。

做代理，无非是整天与供应商、产品、销售、管理、渠道等这些方面打交道，可有人做的好，有人做的就很差，甚至同样的产品，同样的区域，同样的价格，经营状况都高低不等。

那么，使自己成为一个优质的代理到底难不难？客观的说，其实并不难。我这么回答可能有些代理商朋友并不认同，但我只能说，你做产品代理好不好做，其实有一个最关键的问题，而且还是明摆着的问题，也是我们老生常谈的话题。到底是什么呢？

好，今天我们不长篇大论，那样的话也会耽误您的宝贵时间。直接给出答案就是两个字“选择”！你选对品牌商了吗？你选对产品了吗？好的品牌商能够给你什么？你能够得到什么？

选择品牌商或供应商，当然选择供货稳定，折扣更低、产品品质更有保障、售后保障更完善、代理制度更严格的去合作，所以，选择生产厂家和品牌公司合作算是明智之举。因为只要原材料充足的情况下，在厂家手里拿货，就不用担心货源的问题。同时，你做为一级代理商，一定会有更低的拿货折扣，利润点更高。产品质量不用说，那是厂家直接出来的。

说到这，有很多代理商肯定会说，我就是与厂家和品牌商直接合作的，并没有想你说的那么想当然。好，那咱们再说说后边的事情，你代理产品之后，在经营过程中，厂家是如何扶持你的？代理协议对代理商的保护程度够不够？一个好的品牌公司，会有严格的代理商管理机制，包括奖惩制度，在市场竞争上、在价格机制上、在区域保护上等等是不是有一条红线每天都在严格“执法”。其实，品牌商这样做，是很容易理解的，因为这样无非是想要各方面把控好这个产品市场，给所有代理营造一个健康、平等、良好的经营环境。

我是一位做德国进口保健营养品的代理商，目前在某宝有店。在此之前，做的都是国产品牌的保健品，什么品牌就不说了。也是做的厂家，代理之前说的很好，什么产品如何好啊，公司制度如何好，代理商折扣和奖励等等，我那时还认为真的找对了供应商和产品，但后来慢慢感觉到，你做好了，他们拿你当亲人。你做的不好，就变成后娘养的了，什么共赢、什么合作，都快没有了。这让我失望，我甚至都想对做产品代理这个事情放弃了，因为感觉真的受了点挫折，又找不到未来的方向。

偶然一次，也是一个做保健品代理的朋友吃饭聊天，他突然给了我一个好的信息，而且他也正在做。是德国公司，总部在德国，叫做HCP公司，分公司在中国北京，叫做北京德尔美，主要是对中国地区的业务拓展。产品完全是德国原装进口的营养保健品，我一听是代理德国进口的产品，我突然也来了兴趣。经过与朋友细聊，我对这家公司的产品及状况有了大概了解，并且我也上网查看并咨询了这家公司，他们有好及品牌都是自己公司研发销售的，属于自创品牌，而且还有好几个品牌是中国地区的总代并且有商标权，这非常吸引我，因为现在想做国外进口的产品做代理，市场鱼龙混杂，真货假货难辨。从品牌商手里直接进货，产品品质绝对没问题，而且折扣方面也很有优势，而且人家有专人来监控整个市场的经营运作状况，这样让我感觉很踏实。从市场角度分析，现在国人热衷消费进口商品，所以现在跨境电商行业风风火火，我自己也很庆幸抓住了这次机会。

合作开始后，对于后期经营，我最初心理还是有点没底，毕竟失败过一次。但德尔美在公司及产品营销推广方面一直做在行业的前面，并且保持很高且又稳的销售业绩，让我们这些代理也受益于其中。说个小秘密，在销售业绩上，我在某宝该类产品中已排前5名了，这个成绩充分说明，“选择”真的非常重要！