总结出几种搜集客户资料的方法

亦凡

    业务员做好销售的第一步工作是什么呢?毫无疑问当然是找客户资料!作为业务员，我们现在的目标已经十分明确了：要找到有需求的客户满足他的需求！搜集客户资料的阶段就是搜集“有需要、有潜在需要”的客户。搜集客户资料的原则就是：“客户资料越多越好”，下面就介绍几种找客户资料的方法：　
  一、互联网上查找
　　利用网络工具搜索客户资料的方法有很多，比如在百度搜索引擎里找某个地方的资料，输入关键字就可以搜索出大量的客户资料，但是业务员不可能一条条的去复制粘贴？那样既麻烦又浪费时间，如果能找到一个可以快速搜集客户资料的方法，那对于业务员来说是非常有帮助的。目前很多的业务员都在使用搜客通——客户资料搜索软件，它不需要下载和安装，直接登录账号和密码就可以使用了，搜索速度快，秒级内就可以搜索出成千上万条的客户资料，并且使用搜客通还可以将搜索出来的资料导出excel格式，对于业务员来说非常方便。
　　二、媒介资料
　　媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。
　　三、由老客户引荐新客户
　　老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。
    四、在服务过程中获取客户信息
    对客户的服务过程也是企业深入了解客户、联系客户、收集客户信息的最佳时机。在服务过程中，客户通常能够直接并且毫无避讳地讲述自己对产品的看法和期望，对服务的评价和要求，对竞争对手的认识，以及其他客户的意愿和销售机会，其信息量之大、准确性之高是在其他条件下难以实现的。　　
    五、与专业从事印刷名片的店面打交道
　　现代频繁的人际交往都会互发名片，他们的名片肯定需要印刷，那么只要与相关店面的负责人达成协议，就可以将很多企业主要负责人的姓名、职务、电话、手机、邮箱等等信息了解到，这样工作做起来就可以事半功倍了，最起码我们不用花费太多的时间去打听有关部门由谁负责，绕过了这道障碍重重的阻挡之门，并且所了解的负责人大多是有很大的影响力和决策权的。

QQ：2305577618   搜客通微信号：souketong

BJBGWS

生意兴隆！