做好销售应该注意的几个销售技巧

亦凡

    销售是一种高收入的工作，所以很多的人就使劲的往销售这一行里钻。但是，很多时候高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性，这也是为什么在销售行业里只有20%的人能成功的原因。因此，一个成功的销售员必定要注意以下几个销售技巧：
    销售技巧1、约见客户
    做销售的朋友都知道，约见客户是开展销售的第一步。客户的约见有很多的技巧，一般客户都会说自己很忙，不愿意接待，那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见，细节是：“采用2选1法则”。例：您是9点有时间还是10点方便呢?
　　销售技巧2、访客前的准备
　　都说良好的准备是成功的一半，着装的准备，心理的准备，资料的准备，都是要准备充分了才能出发。资料就是有关于搜客通和公司的一些资料。　
  　销售技巧3、建立信赖感
　　很多的销售人员都善于做这个环节，那就是赞美。陌生人之间总是会有抗拒和距离，尤其是对一个销售人员。赞美是解决这个问题的好办法。当然，老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之词，所以赞美要恰到好处，否则适得其反。多创新，多关注细节，赞美他的高雅爱好等。
　　销售技巧4、客户需求分析
　　很多销售人员，包括中高级的销售人员都会忘掉这个环节，而直接开始讲述产品，这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求，这个时候再进行有针对性的“下药”，一针见血。医生的“望、闻、问、切”，就是客户需求分析的最好例子。
　　销售技巧5、讲述产品
　　这个是销售人员的基本功，熟悉自己的产品（搜客通），最好进行互动式的讲解。不要向讲课一样灌给客户，尤其注意讲解要通俗，隔行如隔山，客户不懂您的行业，这样客户会听的睡着了。
　　销售技巧6、异议的处理
　　此时客户已经有了签单的意向，但他会挑一些产品或价格方面的毛病。这是任何一个消费者的通性，所以不要慌，想想我们去买东西时也会在选定后随口问问“能不能便宜点?”
　　产品的问题，可以给客户再讲一遍。价格的问题，要学会坚持价格，如果客户提出优惠，你立刻优惠，这个生意基本没戏，客户会认为你的第一个报价太虚了，甚至觉得你的人不真诚。
　　成功销售不仅需要丰富的业务知识，还应该与以上的销售技巧相结合，这样才能抓住新客户留住老客户，使得每一个销售任务都可以完美的完成。
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