做销售的关键在于有大量的客户资料

亦凡

    如今不管做哪一种销售都需要有大量的客户资料，没有了客户企业就失去了发展的动力，可以说客户就是企业发展的臂膀，没有了坚强的臂膀企业何以展翅翱翔?而当下随着经济的发展，各行业之间的竞争也是日趋激烈，对客户的争夺赛也是愈演愈烈。如何寻找客户资料是当下许多销售人员不断探索而又不知何解的一个问题。如果能找到一个快速可以搜集到大量客户资料的方法，那对于销售人员来说是很有帮助的。

    销售人员普遍在网上找客户资料，在这上面要花费2个小时才能找到的100条信息，还得一条一条的去复制粘贴，既浪费时间又消耗精力。由此可见，找客户资料是一件非常麻烦的事，目前很多的企业都会选择搜客通（souketong.com）——客户资料搜索软件，因为搜客通可以快速的搜集到大量的客户资料，并且可以将搜索出的客户资料导出Excel格式，然后再由销售人员筛选出有跟进价值的客户，已经访问过的客户、还没有访问过的客户、已经成交的客户等遇到的问题都可以在搜客通里面进行整理，非常方便，也不需要下载和安装，直接登录就可以使用，秒级时间内就可以搜索出成千上万条的客户资料信息，对于销售人员和业务员来说很方便。销售人员的客户资料也是销售人员的人脉关系，在销售人员成长过程中起着至关重要的作用，不断的开拓和维护自己与客户之间的人脉关系，也是销售人员长期要做并且是放在重头的工作。

    客户资料和销售技巧是同等重要的，缺一不可，没有客户资料或者好的客户资料，即便有再好的销售技巧那也是“巧妇难为无米之炊”、“英雄无用武之地”。所以好的客户资料是我们销售的前提，保证业绩的最基本条件。

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