安防监控工程在市场上的占有率

晚枫秋

　 安防监控工程在市场占有率是一个宏观而抽象的概念，而客户占有率却是一个微观而具体的概念。客户的占有是市场占有的前提，占有了客户就占有了市场，占有了大客户就占有了大市场。所以说，占有并能很好的开发好大客户对我们全面提升销售量与扩大市场份额有着非常重要的意义。大客户的开发是一项需要锁定与长期跟进的工作，我们需要随时掌握大客户的需求与动态，以发现能够及时与用户合作以及给予提供用户价值产品的机会，发现增强用户忠诚度的措施。用户可以原地不动等待产品供应商的出现，而我们不能忽视不确定因素的出现。我们需要不断的了解关于用户的最新信息，比如竞争对手出现失误、或者用户关键人物的变化等等。即使暂时找不到合作的机会，也不能放松对锁定的用户的研究与跟进工作，要坚持再坚持，绝不轻易放弃任何一个有价值的客户，任何一条有价值的线索。当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高。销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力，将是决定其销售是否见成效的重要因素之一。而他所掌握的知识和信息的质量又是一个重要的决定性因素。有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于营销人员必须具备心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。
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