安防商业模式创新 谁将是高级阶段?

三正言行

当前安防行业发展的三大挑战，第一是个性化时代，行业定制化需求激增，用户需求相对不稳定，厂家疲于应付;第二是同质低价竞争导致产品盈利空间被大幅压缩;第三是互联网企业进入传统安防领域，产业链有面对被颠覆的风险。通过安防近10年的发展过程，我们可以深切地体会到它在利用信息化最新成果，节约社会公共资源等方面体现出的优越作用。现阶段，安防商业模式创新最有可能集中在以下几个领域。一是报警运营服务，二是安防商业营销，三是安防社会管理和服务，四是安防物联网。安防社会管理和物联网是安防商业模式创新的高级阶段。　　一、报警运营领域“随时随地”模式增多　　报警运营服务模式包括十分丰富的内涵，如企业发展模式、赢利模式、报警监控技术模式等。报警监控服务的运作原理抽象地看，就是指经由主机控制的一系列报警设备，通过通讯设施与报警监控中心相连，实现报警监控。但现实路径可以有多种多样，技术也是不断丰富。如中国安防技术有限公司尝试了技术值机、监控报警联网系统托管运营、社区居家安康等安防服务模式。同时还在积极开发专业化运营服务平台、人机交互的系统智能监测，积极开发解决城市级监控报警联网系统的快速建设和运营问题。金三立以“让视频监控更简单”为核心设计理念，成功研发E-NVS嵌入式网络视频系统，融合嵌入式技术、H.264视频压缩编码技术和网络传输控制技术，使闭路电视监控系统由模拟向网络IP监控迈出了重要一步。杭州华三通信技术有限公司推出的iVSIP监控方案，集监控媒体终端、网络、IP存储及管理系统于一体，构建了显示清晰、存储可靠、使用方便的端到端IP监控系统。随着无线网络技术的发展和成本的降低，安防报警运营服务的“随时”、“随地”服务将会更多地得到应用。具有借鉴意义的iphone模式，在不远的将来，就会出现在报警运营领域。　　二、安防营销将向结合体方向发展　　传统的安防营销模有很多种类，有直供商业模式、总代理制商业模式、联销体商业模式、仓储式商业模式、专卖式商业模式、复合式商业模式，但各种模式依产品、地域、用户而言，都有一定的优势和不足。一些企业目前在探索安防产品专卖店、进超市、体验中心、安防广场、整体解决方案等模式，与网络相联系，一些企业开始做B2B、B2C业务。上海易派壹佰安全防护港以经营职业安全防护产品为主，尽管与技术防范产品营销有差别，但其着力打造的“一站式”营销新模式，可以提供一定的借鉴意义。其特点是连锁销售服务、网上实时销售服务、DM邮购销售服务、专业物流销售服务、全日应急销售服务“五位一体”。今后的营销模式可能更多地会向依托提供整体解决方案的、联盟式的多种营销模式的结合体方向发展。
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