国外展会主办方是怎样销售的【新动力】

xdl22230067

国外展会主办方是怎样销售的【新动力】
国外会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。对于国外展会的主办方是怎样做销售的呢？
1.有效地控制广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模。
2.通过控制成本和开展规模经营，在一定范围内降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。
3.根据展览会的定位对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求。
4.制订更有效的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
5.会员制。由于会展业的特殊性导致展会结束后，会展公司和参展商很容易就此失去联系，而会员制恰好提供了一个会展企业与参展商继续保持联系的机会，为下一次展会建立客户基础。
会员制营销的重点是返还利益的问题。一般来说，业务往来次数越多，价格越低。但是，想要吸引更多的会员，仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的，需要不断地在应对策略上推陈出新。如果企业规模相对较大，便可以利用自身的优势进行立体营销，会员的返还利益可以不仅限于展览，还包括会议、宣传、市场调研，技术交流、甚至是媒体监控等等。
当然，会展业会员制也同其他行业会员制一样，存在一定的风险，如品牌管理，成本负担，推广周期等。综上所述，对会展营销而言，低成本和服务创新是重点，灵活应变的组合策略是关键。
新动力联系方式：
电话：0755-22230067，22230064
联系人：新动力网络部
QQ： 2419986429
网址：WWW.xdl518.com
微信：xdl518com