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标题: 关于系统集成项目和销售的一点想法 [打印本页]

作者: 思考的牛 时间: 2010-7-15 09:29
标题: 关于系统集成项目和销售的一点想法
以下是中国系统集成网QQ群22里七甲资质的发言，感觉不错，贴上来大家看看！

bj—七甲资质（80835915）

各位群友：
大家好！
昨天和大家交流了下销售怎么做的问题，后因为有事先走了一步，我回家后看了大家的聊天记录，发现有误区，我简单谈下，一家之言，符合您借鉴，不符合您的您一笑而过，不要骂兄弟我就好！七甲在这些先谢过了！
我没什么文化，高中毕业就来混社会了，叫大家见笑了！因为兄弟没什么文化，所以不会什么富丽堂皇的语言，更没有什么高深的理论，有的只是肺腑之言。
昨天有位兄弟说做销售只要嘴够油、脑子够猾、脸皮够厚就好。我对这个观点并不赞同，销售的入门门槛比较低，但一个好的销售一定是综合素质最高人群。人情世故你的懂、产品知识你的懂、你还的了解你从事行业的整体情况，这样你才有可能成功。我举例来说明下把，群里给我发产品资料的人很多，可我看了之后并没有约你出来一谈的欲望，因为很简单，你给我的东西在你的网站上基本上都可以了解到，能从网站上了解到的东西，我没兴趣看，在我看来你应该是一个你所销售的产品的专家，你最起码在给我的资料中能说明你产品的定位，高端、中端、低端？你的产品优势在那里？是质量还是价格？你有没有做过同类产品的对比？你了解你竞争对手的产品优势是什么？劣势是什么？你如何才能扬长避短？呵呵，这些你都没有，我为什么要用你的产品，我为什么要和你合作？我和你很熟吗？
如果我说的这些你都不了解，那么只能说明一个问题，你不是一个合格的销售，你的基本功都没有做足！为什么有的销售一个月只能拿2000元左右，有的一年拿个上百万？这就是差距之一。
有的人很鄙视我们公司，说我们就是靠关系，我不否认，我们是靠一定的关系。但大家知道一个大型项目有多少部门的配合吗？就我们公司而言，有专门负责信息采集的部门、有专门负责营销的部门、有专门负责商务的部门、售前、售后这些部门就不用说了，那是必不可少的。一个项目的成功，除了关系以外，这些部门的通力配合必不可少。现在有的兄弟说想进一家小的公司，能学成全才，我更不认可，谁敢说自己是全才？没有人敢说这样的话。只能是某一方面精通，现在做一个项目各个部门的配合越来越精细化，我建议有去小公司学全才想法的兄弟是否应该转变下思路，考虑下去你自己喜欢从事的某一领域去精细化。如果你真觉得你在某一领域是专家，你找我，我们公司就缺这样的人才，我保证你待遇优厚。
所以你不要去抱怨打了N多电话还没有单子、更不要抱怨这个社会的不公。你不成功只能说明一个问题，你还没有做好成功的准备工作。我在群里发过我需要的产品的名录，有谁正的在意过？有谁正的去做过准备？我并不是说你和我合作一定能成功，我只是说，我发那个名录只是一个小小的机遇而已，而机遇是给有准备的人的！
言尽于此！
各位兄弟见笑了！
七甲拜过！

作者: carol.wang 时间: 2010-7-15 10:53
新手，学习学习

作者: zlzy7624 时间: 2010-7-15 10:56
这篇大作应该是：“弱电系统集成超级群”的北京-七甲资质(80835915) 的吧？
我今天一大早就看到了，这个应该是转发的。

请管理员核对下？？看下落款。。。。。。。。。。。。。

作者: 小华 时间: 2010-7-15 11:10
受益匪浅。

作者: ailiuqian1 时间: 2010-7-15 13:06
我也觉得自己对你所说的三个方面都有欠缺。还需要一段时间的磨练

作者: 思考的牛 时间: 2010-7-15 14:04
哦，搞错了，改过来

作者: 软件-小龙 时间: 2010-7-16 15:24
顶下七甲可不是虚的确实很强大理解的方式也不同

作者: ranzhiyandi 时间: 2010-7-18 22:38
受教~

作者: 黑夜来临 时间: 2010-8-4 23:12
回复 1# 思考的牛

分析还算透彻，我们刚做集成，多指教。团队真的是不能小视，以后单打独斗的销售越来越不行了。

作者: Haide-江 时间: 2010-8-10 15:11
顶，我从来不认为我成长了，我还要慢慢学习呢。每个人都是我的老师啊

作者: zbo122418 时间: 2010-9-2 11:08
学习了，销售的确是很有挑战性的工作！

作者: liaojinp 时间: 2010-9-25 09:33
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽

作者: 在雨中 时间: 2010-10-7 22:06
改变了菜鸟的思考方式！谢谢，学习了

作者: sail880416 时间: 2010-10-8 16:26
以后要多多向大家学习了。

作者: sdzhouqiang 时间: 2010-10-14 09:20
呵呵!我一直的想法也是去一家小公司能学到好多东西.哈哈!

作者: wenhu116 时间: 2011-1-24 13:31
老江湖

作者: shb 时间: 2011-2-1 07:44
感谢你的经验值，我会收藏起来，用心地去捉摸。

作者: wls1314zq 时间: 2011-3-15 15:14
系统项目的销售工作挑战性巨大，不管是大公司还是小公司，只要能参与到具体的项目中去才能成长的更快。
楼主的单位说是大公司往往参与大项目的投标同样竞争对手也是牛XX的，这个时候销售工程师整合自己公司资源的能力很重要。

作者: greatnewone 时间: 2011-7-26 15:29
三人行必有我师，角度不同目的相同！机会的大门总是为有准备的人敞开。

作者: holland2008 时间: 2011-8-9 15:26

十分赞同

作者: yugu521 时间: 2011-9-19 15:42
感谢牛，感谢7甲，菜鸟加油
求系统集成群加 514718519

作者: 幽幽谷/love 时间: 2011-10-8 10:40
人脉很重要，大项目需要人脉！

作者: QQ915957052 时间: 2011-10-10 10:53

作者: lenkon 时间: 2012-1-3 15:26
我是是小学生，要好好学习，天天向上。

作者: cenfeng1898 时间: 2012-2-15 16:59

作者: 小西西 时间: 2012-9-12 15:48
受教了

作者: pujam 时间: 2012-9-12 16:35
谢谢。刚进入系统集成这个领域，公司让领导一个团队进行市场销售，看到此处，受益匪浅。谢过。

作者: wxy1618 时间: 2012-9-13 09:56
说的不错，有同感，一个大型的系统集成项目，单靠某个销售人员是不行的，需要公司部门相关团队成员竭力合作才能完成。

作者: anzxknk1314 时间: 2012-12-15 16:12
受教了，我也是刚刚做销售的，很多东东都不懂，所有的东西都要从头学习，学着做着！感觉真的有点难的！我相信十分努力肯定会有一分收获的！顺便做个广告

：我是做神脑无线网络设备的！有需要的朋友可以联系我！

作者: tigerlovebeyond 时间: 2012-12-27 14:47

作者: joyask 时间: 2013-1-5 14:14
长知识了。

作者: hngyljy 时间: 2013-8-19 15:17
顶一下喽......

作者: 摩尔时代 时间: 2013-9-6 11:00
回复 1# 思考的牛

北京摩尔时代有多年的施工经验，成功案例遍布大江南北，主营业务涵盖：综合网络布线，集团电话，光纤接入，多媒体教室，机房建设，光纤布线，安防监控，门禁系统，音视频会议，校园网建设，小区网络升级等。
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作者: leno_15 时间: 2013-10-14 14:58
受教了··

作者: 维新康李敏 时间: 2013-12-6 10:49
写的很好很真实受教了

作者: shengdayitong 时间: 2013-12-18 10:17
七甲我是新手，能加你QQ学习学习吗，我的QQ是478258835

作者: 317256472 时间: 2014-1-20 15:38
没做过销售，受益匪浅。

作者: hhsya 时间: 2014-1-21 14:54
这个可以有。。。学习

作者: jun612 时间: 2014-2-7 10:20
好。

作者: fjalcatel 时间: 2014-3-13 20:15
楼主所言正是，学习了

作者: putii 时间: 2014-3-20 20:12
谢谢。

作者: 浪潮服务器 时间: 2014-3-25 10:54
新人路过，顶！

作者: jyc_cloudy 时间: 2014-3-31 20:57
小公司确实什么都要你去做的

作者: 飞翔的企鹅01 时间: 2014-4-8 09:09
人外有人天外有天啊好好学习准备跟楼主混

作者: 翔锅锅 时间: 2014-8-11 16:46
受教~

作者: xubinsong 时间: 2014-9-1 14:32
学习后受益匪浅

作者: yangjie625 时间: 2014-9-2 18:21
顶此文章不错

作者: YUANMINGMIN 时间: 2016-3-5 15:46
一切都终将成项目，都是为有准备的人

作者: ss8120 时间: 2016-5-20 09:42
还要学习的东西多呢

作者: 逍遥生 时间: 2016-6-8 12:13
好顶一个

作者: despiseworld 时间: 2017-2-27 15:02
新手，学习学习！

作者: gdzy 时间: 2017-3-1 14:16
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作者: xjzw216 时间: 2017-3-2 10:59
厉害啊啊啊啊啊啊

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