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标题: 智能家居炒得活人，市场真的成熟了么？ [打印本页]

作者: 指纹锁 时间: 2016-11-14 15:25
标题: 智能家居炒得活人，市场真的成熟了么？

【说在前面】
本人做指纹锁4年，对于整个智能家居行业自认为算是有一定的了解，接下来和大家分析智能家居的市场如何，可以交流，可能会涉及到其他行业利益，在此申明，以下均为个人观点，可以交流，请勿喷。

【说在前面】
以下分析是站在行业角度，不涉及任何品牌，不黑，不吹，有数据，我尽量用数据说话。

【正文】
智能家居是未来的一个趋势，我想这个是没有争议的，争议的只是智能家居什么时候来临，除非发生世界大战，或者地球不再适宜居住；现在智能家居炒得很火热，全国各地都在招商，但是说句实在话，这些人真的都赚到钱了么？

说说智能家居的开始，最开始做得比较大的有两家，南京物联和深圳瑞奇，具体现在怎么样我不做分析，现在市场上宣传得比较火热的有紫光、光速达，其实从企业布局来看，小米主打智能家居生态，乐视主打智能生活生态，现在海尔，魅族、康佳、这些大企业都进入了智能家居

紫光和光速达主打集成，小米以手机为切入点，个人认为做得不错，思路很清晰，乐视打生态，布局很大，最近几天各种话题不断。
下面我们从产品来分析：

【智能家居产品】
从智能家居产品上来说，那简直不要太多，智能机器人，智能空调，智能冰箱，智能晾衣架，智能灯光，智能开关，智能床垫，智能指纹锁，智能猫眼，智能.......只有你想不到，没有做不到的。
这么多产品都值得去做么，市场是否真的对每一款都有需求？就算都值得去做，你有这么多资金支持么？哪怕就算有资金支持，你这得压多少资金？划算么？
所以说，如何选择行业就成了重点，智能机器人有互动的，有学习的，有餐馆端盘子的，你认为这个市场大么？个人认为市场需求是有，但是还是小众市场和餐厅居多，有渠道的人可以去尝试；
空调、冰箱，目前你说能智能到哪个程度呢？

其他往后的都不说了，我给大家一个建议如何选择智能硬件产品；
一、人口老龄化加剧，建议在安防和安全方面考虑；
二、能解决目前急需问题，不能解决急需问题则需要长期培养市场；
三、市场空间大，如果是小众产品，就不建议选择，量少就利润空间小；
四、将来能够对接智能家居，能与智能家居集成系统联动；
从以上四点来看，我建议大家选择智能床垫（有老人健康市场）、指纹锁（能解决大部分家庭安全问题），以这两个方面为切入点，逐步进入智能家居，这样来资金压力小，切入市场速度快，也能快速回笼资金！
（没有黑哪个行业的想法，当然大家也可以在下方评论指纹锁不好，说出理由，欢迎讨论！）

【智能家居产品】之【机器人市场分析】
前提：
一、人口老龄化加剧，建议在安防和安全方面考虑；
二、能解决目前急需问题，不能解决急需问题则需要长期培养市场；
三、市场空间大，如果是小众产品，就不建议选择，量少就利润空间小；
四、将来能够对接智能家居，能与智能家居集成系统联动；
从以上4个点作为选择产品的前提，能够满足3条以上（当然，有其他考虑的不在此范围内，例如有资金实力，所有的都想做！）
从机器人这个角度来分析，我见过三类，一类是工厂里用于生产，第二类是餐厅里面站台欢迎，送餐的，第三类是家庭用；

因为我们讨论的是更多针对商家，不涉及研发生产企业，所以关于用于工厂生产用的机器人不在此讨论范围内（富士康就用了生产型机器人），那就剩下餐厅用和家庭用；
餐厅用机器人：目前餐厅用都是在较为发达的城市和高档餐厅，前期是作为噱头吸引眼球，在前期确实有一定宣传效果，但餐厅本质还是看饭菜，从成本和可靠度、维护费用、清洗等层面来说，并不比人工好，优势在于吸引眼球，有宣传作用。
家用机器人：在未来智能机器人或许会成为家庭一员，但是不是在近几年之内，想要机器人做到智能，不是短短十年就能够上市的，就目前来说，个人认为过早，但是现在的机器人也有两个好处。
好处一：无聊的时候和机器人聊聊天，但是时间长了，你会发现，现在这个机器人也会没意思；
好处二：集成了学习功能在家人忙的时候可以简单的和孩子学习，但是这种集成学习系统毕竟不成熟，但从长远的角度来说我认为这是一个比较好的方面。
不好的地方就是价格高，细分市场系统不成熟，很多人消费不起，属于一个小众市场，要普及，能大众化，个人认为还有很长路要走；

【智能家居产品】之【智能家庭硬件】
本次所说产品是家庭硬件产品如智能音箱、智能窗帘、智能晾衣架、智能空调等等
前提：
一、人口老龄化加剧，建议在安防和安全方面考虑；
二、能解决目前急需问题，不能解决急需问题则需要长期培养市场；
三、市场空间大，如果是小众产品，就不建议选择，量少就利润空间小；
四、将来能够对接智能家居，能与智能家居集成系统联动；

以上四点还是大前提，如果说每一件产品都能够做到智能，那每一件产品必须有一套系统，例如智能音箱：通过指纹识别之后，系统能准确的知道是谁回来了，然后通过大数据分析，根据这个人的爱好，音量大小，进行音乐点播，这是一套集数据库、大数据分析、音乐点播三个系统集成，才能成为所谓的智能音箱系统，如果只是单单的用手机点播音乐，那谈不上智能；
再例如智能窗帘：窗帘需要智能，那就需要知道外界的环境，温度，湿度，光照，是早上还是晚上等等，这就需要集成测试户内户外的温度传感器，湿度传感器，光照传感器，通过数据分析，然后根据最健康的状态或者户主最喜欢的状态开放光照，通风度等等，早上到时间了，自动拉开窗帘，周末的时候不能过早等等，这里就设计到各种传感器，系统分析，然后数据反馈等等；
以上举例只是想说明，窗帘在做不到完全智能的情况下，如果只是简单的用手机控制，除了解决我们懒得起身拉窗帘这个懒病，我实在想不出有什么用处。
没有黑做智能窗帘盒音箱的，我知道，这是一个庞大的工程，一个想要做集成智能家居的系统，那需要集成的东西太多太多，纵观国内，没有几家企业能够做到；如果单独做一个部分，想要做好，也不是一件容易的事情，主要是智能窗帘的市场，我个人认为市场还没那么快来临！

作者: 指纹锁 时间: 2016-11-14 15:25
先占个位！

作者: 指纹锁 时间: 2016-11-15 10:14
今天和大家算一笔做智能家居的投资
【智能家居】【投资简算】
因为智能家居的行业特性（尿性），在投资过程中有些准备是必不可少的，下面我们以一个三线城市为例，算算投资做智能家居需要多少钱：
先说需要做哪些准备：现在智能家居是以体验为主，所以一个好一点的门店必须有，智能家居这高大上的东西装修不能差吧，店员必须有吧，2~3个，店面基础设备该有吧，我们用最节省的方式来算一笔账：
店铺面积100平米：1.4万/月
装修费：600/平米*100平米=6万
人工费：2500/人/月*3人=7500元
店面设备：1.8万
开业费用：0.8万
广告宣传：0.6万
接下来算算进货（根据不同的产品，不同的公司，不同的智能设备进货自己也不一样，我们以最低平均标准算）：
首批进货：10万
接下来需要生存，需要每个月支出，比如支撑前三个月，这里只算租金，人工，至于水电，你个人成本，伙食等等都不算，
三个月周转资金：近7.5万
总共核算下来：近30万
那你就得好好想想：前期投入这么多，如果短期内没有收益，将很难持续开展下去，当然，如果你有资源渠道，想着前期培养市场，没有资金压力，完全可以操作的！
下次我给大家分析，选择那些只能硬件产品比较好！

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