凛冬已至，周鸿祎认栽，智能硬件行业的三宗罪! - 系统集成论坛

　　发轫于2012年的智能硬件市场，在经历了一段时间的高歌猛进之后归于沉寂，市场增速从巅峰时期的300%到现在的30%左右。投资人也普遍处于观望状态，很多创业公司在拿到天使轮融资之后就没有新一轮融资进入，只能在生死线上苦苦挣扎。
　　以点名时间为代表的诸多科技类众筹平台在烜赫一时之后被迫转型，现在与其说是众筹平台毋宁说是预售平台更合适一些。究竟智能硬件行业怎么了?如过山车一般行情背后的原因是什么?智能硬件的春天又在哪里?

　　“ 免费不是“免死金牌”而是“催命符”
　　”周鸿祎曾经信心百倍地表示，免费是智能硬件的康庄大道，要靠附加服务和大数据变现。在经过一段时间的尝试，周鸿祎本人及其追随者均付出大小不等的代价之后，周自己食言而肥，在近期一次活动上表示，智能硬件免费之路走不通。免费是360迅速占据市场规模的重要手段，周本人想在智能硬件领域复制成功经验可以理解，不过老马识途走向的却是死路。
　　其实，大数据的核心是海量数据，之后量变成质变，产生新的价值。对于智能硬件来说，就需要有一个大的硬件销售规模在，但现实是国内绝大部分智能硬件产品销量都很可怜，年销售量在几万和十几万之间徘徊的不乏人在，销量冲上百万级别的只有小米手环等寥寥几家，用几万、十几万的用户数据奢谈什么大数据不吝是个笑话。
　　智能硬件厂商硬糖创始人李沁在接受有言采访时曾表示，智能硬件免费是非常可怕的事情，相当于一个无底洞。硬件免费、软件再免费，那钱从哪出?大家都想从第三方收费，可关键问题是谁是第三方呢?

　　李沁认为，智能硬件这个行业现在其实走了一个大弯路，是被所谓的互联网思维带偏了。同行们都以为用互联网思维快速积累起用户量，然后得到一个好估值，这其实还是一个被资本市场裹挟的产物。但硬件不可以通过软件的方式来做，因为硬件还有它自身的规律在。软件可以快速迭代，硬件是没有办法快速迭代的，产品周期需要时间。
　　周鸿祎也反省，硬件的商业模式和软件非常不一样。他举例道，硬件做任何修改，开模都至少要花三个月。“我们做软件如果没做好，大不了就没人下载。但如果硬件有问题，卖不出去，积压了库存，可以直接你把之前赚的钱都亏光。”硬件产品迭代速度，以及用户的积累速度都很难和软件相提并论。百万级别的硬件销量，对供应链、铺货、物流都是巨大考验。

　　“ 伪需求与量产难题
　　”智能硬件的落点应该在硬件而不是智能上，很多创业者只有一个简单的想法，完全没有硬件制造的相关经验，就轻易地进入了智能硬件的领域，造成大量智能硬件产品过不了“量产关”。
　　来自市场研究机构易观智库的研究报告显示，截至2015年8月，智能硬件市场中只有65%的产品得到量产，16.6%的智能硬件仍然停留在概念上，在原型和产品上止步不前的分别占据了13.4%和5.1%。
　　一方面，许多创业公司并没有自身的技术积累，推出的所谓智能硬件不过是传统产品加上个芯片而已，资金优势难以转化为技术优势，导致市面上产品同质化倾向严重。
　　另一方面现在很多智能硬件团队的产品都是出自于团队自身的意向，缺乏严谨的市场调研和行业认识，“伪需求”当道。当资本寒冬降临，这些没有技术壁垒，又没有把握消费者需求的企业自然而然就会被淘汰掉。

　　而大量追逐短期效益的资本入场，导致很多企业变得非常浮躁，仓促推出的产品的用户体验并不好。大部分智能硬件只是对传统产品的智能化升级，加之价格较高，对普通消费者并没有特别的吸引力。目前由于技术和认知的限制，智能硬件市场还处于初级阶段，这种浮躁无疑会加剧用户的某种偏见，使得后来者步履维艰。
　　“ 画虎不成反类犬
　　”小米由于自己所倡导的BOM成本定价策略杀出一条血路，于是广大智能硬件厂商纷纷效仿，但是画虎不成反类犬，只落得哀嚎遍野。

　　所谓BOM成本定价策略就是在产品元件成本基础上上浮作为售价，注意，是元器件成本不是包含公司运营在内的产品总成本。问题在于小米可以这样做，因为巨大的自有流量和品牌号召力一定程度减轻了伤害，初创团队有样学样的话则无异于自杀。
　　不仅如此，这种策略使产品很难再走入线下渠道，因为线下渠道需要成本x3或x4标定零售价格，留出充足空间给渠道运营。结果，初创团队线上比不过巨头的流量和影响力，线下又自废武功，团队最后只能散伙了事。
　　比起电商，线下渠道虽然在价格上不占优势，但是离消费者更近，尤其是智能硬件产品体验是尤为重要的，在产品使用指导和售后服务方面，线下渠道也有着明显的优势。
　　目前整个智能硬件市场面向的受众群体还是极客群体居多，普通消费者对此还缺乏基本认知，市场的培育和成熟确实需要时间。虽然整个智能硬件领域相关投资趋冷，不过这也正是市场趋于理性的表现。
　　李沁表示，万物互联是不可阻挡的趋势，未来，两到五年的时间会出现主流产品。所谓主流的意思，就是到时候你就看不到非智能的产品了，就像现在手机一样，都是智能手机，想找一个功能机都很困难。无论是生态的建立、软硬件的打磨，确实是需要时间的。
　　今天很残酷，明天也很残酷，可能后天会很美好。只不过，绝大多数智能硬件厂商应该是看不到后天的太阳了。